Il Gruppo EIES , composto da Energent, I&M;, Enway, Skienda, Akme Capital è un'azienda di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT.
Per ampliamento dell'organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE .
Responsabilità principali Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
Gestione di eventuali criticità.
Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.
Requisiti richiesti Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
Forte orientamento ai risultati e al cliente.
Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.
Competenze tecniche Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud,



Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.
Cosa Offriamo Ambiente di lavoro vivace ed orientato alla crescita professionale; Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un'ottica di miglioramento continuo; Buoni pasto; BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate; Confronto all'interno di un team strutturato e coeso; Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority; Programma di Buddy:un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l'integrazione nel team e supportarti nell'apprendimento dei processi aziendali; Welfare aziendale.
Sede:



Roma
Modalità: Ibrido
CCNL: Metalmeccanico
RAL: 50 K/80 K Chi siamo?
Il Gruppo EIES rappresenta l'alleanza strategica di quattro aziende italiane leader nel settore informatico, unite per offrire al mercato una copertura completa, integrata e sinergica.
Composto da Energent, I&M; Consulting, Enway e Skienda Akme Capital il Gruppo è una realtà che eroga consulenza, progettualità e servizi in ambito ICT, fornendo soluzioni ad alto valore aggiunto per i propri clienti.
Con sedi a Roma, Napoli e Milano, operiamo in settori come Finance, Insurance, Telco, Energy e Pubblica Amministrazione, collaborando con aziende di primaria importanza ed i principali System Integrator.
Il gruppo è organizzato in practices tematiche afferenti a diverse aree di competenza: Infrastrutture & Security, Application Modernization & Cloud Transformation, Data Science e Artificial Intelligence e Consulting.
Inoltre, il Gruppo dispone di due Factory specializzate in Sviluppo Software e Dati che lavorano sinergicamente per progettare soluzioni innovative, affidabili e personalizzate e per la delivery di progetti chiavi in mano.
Unirsi al Gruppo EIES significa entrare a far parte di una realtà dinamica e all'avanguardia, dove il contributo di ciascuno viene valorizzato e l'innovazione è al centro di ciò che facciamo.
Se cerchi una sfida stimolante in un ambiente in continua evoluzione, il nostro gruppo è il posto giusto per te.
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** #J-*****-Ljbffr

📌 It Senior Sales - Pubblica Amministrazione (Lazio)
🏢 Energent
📍 Lazio