L'Opportunitu00e0

Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, e8 alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business nel mercato italiano.

Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una resistente ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale.

Le Responsabilitu00e0

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
- Identificare e coltivare nuove opportunitu00e0 di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
- Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
- Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia

Pianificazione e Execution

- Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
- Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
- Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilitu00e0 e nuovi contatti

Analisi e Reporting

- Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le Strategie di vendita
- Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunitu00e0 di differenziazione
- Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione

Collaborazione Interna

- Coordinardinamento con Marketing,



Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa

Cosa Offriamo

- Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
- Autonomia piena nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
- Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
- Opportunitu00e0 di crescita professionale con reali possibilitu00e0 di carriera
- Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
- Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati

Requirements

Il Profilo che Cerchiamo

Requisiti Essenziali

- Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
- Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
- Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunitu00e0 e rischi
- Disponibilitu00e0 a 3 giorni di spostamenti a settimana.
- Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali

Competenze Tecniche

- Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
- Buona conoscenza dell'inglese (e francese in piu00f9 e8 un plus)
- Competenze base di marketing operativo e customer management

Soft Skills e Competenze Trasversali

- Eccellenti capacitu00e0 relazionali e di negoziazione
- Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
- Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilitu00e0 nei confronti delle dinamiche di mercato
- Spirito imprenditorialitu00e0 e proattivitu00e0 nel proporre soluzioni innovative
- Capacitu00e0 di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
- Resilienza e capacitu00e0 di adattamento a scenari di mercato in evoluzione

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📌 Senior Key Account Manager (Reggio Emilia)
🏢 Adonis
📍 Reggio Emilia