Tecnico Commerciale Francia e APAC - Automazione Industriale
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.

Per un'azienda internazionale specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM Selezione ricerca un/a Tecnico Commerciale con lingua francese e inglese fluency, in grado di gestire il mercato francese e APAC.

Requisiti

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- Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale).

- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale (esperienza in trasmissioni di potenza o componenti tecnici considerata plus).

- Ottima conoscenza della lingua inglese e francese.

- Esperienza nella gestione di mercati internazionali.

- Competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente.

- Conoscenza approfondita delle applicazioni industriali.

- Padronanza degli strumenti di reporting e presentazione.

- Orientamento commerciale forte e mentalità orientata alla vendita.

- Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali.

- Capacità di lavorare in contesti multiculturali.

- Gestione di clienti diretti e coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.

Responsabilità

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- Definire e implementare il piano di vendita.

- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.

- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business.

- Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo.

- Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati.





- Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave.

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; condurre negoziazioni commerciali.

- Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata.

- Coordinare agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti, ove richiesto.

- Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti.

- Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace.

- In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D;, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate.

- Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale.

- Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner.

- Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti.

- Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi).

- Predisporre report periodici.

- Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.

Dettagli di posizione

Inserimento: immediato o da concordare.

Sede di lavoro: vicino Bologna, con frequenti trasferte internazionali (Francia e APAC), circa il 50% del tempo. xysqume

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.

La selezione rispetta il principio delle pari occasione (L.903/77).

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📌 TECNICO COMMERCIALE APAC & International Markets - automazione e meccanica industriale (Bologna)
🏢 Iqm Selezione S. R. L
📍 Bologna