Il ruolo
Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.

CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.

La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove possibilità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding.

Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.

Principali responsabilità

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- Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.

- Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.

- Identificare nuove occasione di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.

- Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.

- Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.

- Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.

- Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.

- Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.

- Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.

- Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.

- Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.





- Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.

- Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.

- Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.

- Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.

- Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.

- Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.

- Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.

- Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.

- Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.

- Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.

- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.

Profilo ricercato

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- Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.

- Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.

- Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.

- Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.

- Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.





- Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.

- Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.

- Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.

- Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.

- Buona conoscenza della lingua inglese.

- Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.

- CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione

- Tipologia contrattuale: tempo indeterminato

- Modalità di lavoro: ibrida

- Orario di lavoro: full-time

- Retribuzione Annua Lorda (RAL): €50.000–€60.000

- Auto aziendale

- Flessibilità e modalità di lavoro ibrida

- Assicurazione sanitaria

- Buoni pasto Ticket Restaurant

- Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale

- Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze

- Ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale

- Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali

- Cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo

La retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro .

Il nostro impegno

CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.

Le decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. xysqume

Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.

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📌 Project Logistics Sales Specialist (Milano)
🏢 Ceva Logistics
📍 Milano