Responsabilità
Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.

Il/La Sales Professional, con riferimento al territorio di Cremona/Brescia e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:

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- del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società

- del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’incremento della soddisfazione del cliente.

- di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d’acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.

Le aree di responsabilità del Sales Professional potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:

GESTIONE CLIENTE

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- Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business

- Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo

- Lavora per espandere il portfolio evidenziandgi i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial

- Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)

- Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali

- Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati





- Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente

GENERAZIONE NUOVE OCCASIONE DI BUSINESS

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- Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre

- Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l’opportunità di vendita.

- Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità

- Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...)

PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA

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- Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business

- Negozia e conclude le vendite Revenue stream

- Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)

CAPACITÀ E COMPETENZE

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- Lingua: Ottima conoscenza della lingua inglese

- Competenze tecniche:



Conoscenza pacchetti informatici/ICABS

CARATTERISTICHE PERSONALI

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- Ottima comunicazione

- Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali

- Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto

- Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibile

- Autonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità

- Pragmatico/a. Capacità di analisi e problem solving

- Orientato/a al risultato

- Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali

QUALIFICHE

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- esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)

- Diploma recente con potenzialità in area vendita

- Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave

- Comprovati risultati di vendita

- spiccate doti comunicative

- capacità organizzative e relazionali

- Esperienza con KPI in azienda

COMPENSATION & BENEFITS

Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore. xysqume

Completano il pacchetto retributivo:

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- Dotazione di auto aziendale

- Dotazione di computer aziendale

- Dotazione di cellulare aziendale

- Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi

- Partecipazione al piano incentivante

- Ticket Restaurant da 8€

La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.

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📌 Sales Professional Hygiene - Cremona/Brescia
🏢 Rentokil Pest Control South Africa
📍 Cremona