In ambito Enterprise Market, Competence Development Area, ricerchiamo Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita diretta di soluzioni IT/ICT destinate ai Clienti Difesa e Interforze della Pubblica Amministrazione Centrale sede Roma.
Chi sei?
Hai una laurea preferibilmente in Ingegneria delle TLC o tecnico/economica, buona conoscenza della lingua inglese e di:
Analisi del Business System dei Clienti Interforze
Servizi ICT innovativi
Scenari di mercato e contesto vantaggioso TLC e ICT
Normativa e procedure commerciali, di fatturazione e di gestione crediti
Valutazioni economiche ed aspetti reddituali a valore dell'offerta
Vendita diretta in ambito IT/ICT
Conoscenza del codice degli appalti e capacità di partecipazione a gare pubbliche
Cosa farai?
Ti occuperai:
di assicurare il presidio del portafoglio clienti di competenza con l’obiettivo di guidarli nel percorso di sviluppo della propria infrastruttura ICT
di assicurare il raggiungimento degli obiettivi assegnati e l’efficacia della performance commerciale
di sviluppare il portafoglio di competenza
di assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse
di agire come un business partner, proponendo soluzioni integrate, in ottica di sviluppo del valore del business del cliente
di massimizzare la marginalità dell’offerta
di presidiare e sviluppare tutto il ciclo di vita del Cliente garantendone soddisfazione e loyalty
di gestire la trattativa commerciale ed i correlati aspetti normativo-contrattualistici
di rappresentare il punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del cliente ed attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico)
di monitorare gli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato
di gesire le attività di sensibilizzazione nei confronti dei clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti
di raccogliere i fe
📌 TIM Enterprise_Key Account Manager Sales Interforze (Roma)
🏢 Tim
📍 Roma