Otoqi – la logistica automobilistica reinventata
Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.
Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli, sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‑on‑demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.
Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
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- 2.000 driver attivi
- 500.000 veicoli consegnati all'anno
- Consegna in meno di 48 ore
- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione
- Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive
Descrizione del ruolo
Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali
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- Generazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
- Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto,
porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
- Gestione dei clienti chiave : costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
- Sviluppo del business : identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
- Negoziazione contrattuale : gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
- Monitoraggio delle performance : analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
- Collaborazione interfunzionale : lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un’esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
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- Esperienza : 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
- Comunicazione : eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
- Negoziazione :
comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
- Capacità analitiche : abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
- Lingue : italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus. xysqume
- Mindset : proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to have
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- Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
- Background in scale‑up o ambienti ad alta crescita
- Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamo
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- Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
- Contesto : scale‑up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
- Impatto : ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
- Modalità di lavoro : sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI Values
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- Innovazione : trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
- Customer focus : relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
- Team spirit : collaborazione e energia collettiva al centro
- Determinazione : resilienza, ambizione e mindset "never give up"
Processo di selezione
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- HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min – inglese)
- Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h – italiano + inglese)
- Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h – inglese)
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📌 Sales Account Executive F/M (Turbigo)
🏢 Otoqi
📍 Turbigo