Per azienda cliente leader sul settore di export farmaci, dispositivi medicali e cosmetici siamo attualmente alla ricerca di una figura di.

Si candidi tempestivamente! È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.
Head of International Business Growth Beauty

Scope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando espansione geografica, incremento della marginalità e costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l’introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate.

Responsibilities

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- Gestione e coordinamento dei team commerciali

- Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l’avanzamento delle attività.

- Sviluppo e gestione pipeline commerciale

- Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita.

- Sviluppo e gestione distributori internazionali

- Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale.

- Apertura e sviluppo nuovi mercati

- Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati.

- Gestione negoziazioni commerciali rilevanti

- Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali.

- Monitoraggio performance e KPI

- Controllare risultati commerciali (fatturato, marginalità, conversioni), intervenendo tempestivamente su scostamenti dal budget.

- Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting)

- Introdurre e garantire l’utilizzo efficace di sistemi di gestione commerciale per migliorare visibilità e controllo.

- Definizione e gestione pricing operativo

- Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità.

- Allineamento con Operations





- Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto.

- Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer

- Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise.

Attività Strategiche

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- Definizione strategia di crescita internazionale

- Identificare priorità geografiche, canali e segmenti a maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri.

- Costruzione modello go-to-market

- Definire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa.

- Sviluppo portfolio mercati e clienti

- Ampliare la presenza globale attraverso acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari.

- Sviluppo dei canali digitali e delle piattaforme online in Asia

- Definire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun Paese (es. Cina, Sud-Est Asiatico, Corea). Il ruolo è responsabile dell’individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell’adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita.

- Ottimizzazione della marginalità commerciale

- Migliorare continuamente il mix prodotti, pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico.

- Sviluppo e qualificazione rete distributiva

- Costruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo.





- Strutturazione del modello commerciale

- Introdurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile.

- Sviluppo cultura commerciale data-driven

- Promuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance.

- Integrazione strategica con Pharma

- Individuare sinergie commerciali, opportunità cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi.

- Contributo al budgeting e pianificazione strategica

- Partecipare alla definizione di target, piani industriali e forecast pluriennali.

Your Profile

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti :

Laurea in:

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- Economia

- Ingegneria gestionale

- Discipline affini; costituisce requisito preferenziale MBA o formazione manageriale

Esperienza ≥ 8–12 anni in ambito commerciale internazionale (in particolare settore Beauty)

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- Esperienza in sviluppo mercati esteri

- Esperienza nella gestione di team

- Esperienza in contesti distribuiti/multicanale

- Ottima conoscenza lingua inglese

Completano il profilo:

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- Forte orientamento alla crescita e al risultato

- Leadership e gestione team

- Capacità di strutturazione e definizione processi

- Pensiero strategico e orientamento al mercato

- Elevata autonomia decisionale

- Capacità di negoziazione avanzata

- Approccio analitico e data-driven

- Visione integrata business (vendite–operations–marginalità)

- Capacità di execution e concretezza

- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari possibilità. xysqume L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.

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📌 Head of International Business Growth Beauty (Milano)
🏢 LHH
📍 Milano