Pianificazione economica e commerciale:
Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali
Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti
Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici
Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance
Gestione e coordinamento della forza vendita:
Canale Pro 80% – Professionisti e Operatori
Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area
Assicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.
Canale Retail 20% – Garden Centre
Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing
Sviluppo del business e gestione clienti:




Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando possibilità di crescita e fidelizzazione
Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura
Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata
Reporting e Business Intelligence:
Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)
Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online
Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
J-18808-Ljbffr

📌 Sales account Junior (Italia)
🏢 Altro
📍 Italia