Field Sales Partner – Enterprise Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Lazio. In questo ruolo sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. Responsibilities Prospecting: Attivare nuove occasione commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali. Qualificare i prospect: Identificare decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità. Pianificare follow‐up: Effettuare follow‐up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità. Consulenza e demo prodotto: Guidare incontri per comprendere l'organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta; presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni. Negoziazione e chiusura:
Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidare la trattativa fino alla firma, allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido. Pipeline, metriche e performance: Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step, monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita). Feedback e collaborazione Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia. Qualifications 2‐5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende Saa S/tech o di prodotti complessi. Forte orientamento ai risultati, comprensione dei KPI e impegno a raggiu
📌 Field sales partner enterprise (Italia)
🏢 The Consulting Solutions
📍 Italia
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