Chieti, Italia | Pubblicato il 15/07/2026
ALMACIS, gruppo attivo nei settori Energy, Costruzioni, impiantistica industriale, reti gas, infrastrutture civili, ESCo e servizi tecnici, ricerca un Proposal Manager con responsabilità sull'intero ciclo di gestione delle opportunità e delle offerte, dalla qualificazione iniziale della richiesta fino alla sottoscrizione del contratto.
La risorsa analizza le opportunità in ingresso, conduce la valutazione Go / No Go secondo una metodologia strutturata coerente con i principi PMI/PMP, e coordina la preparazione dell'offerta tecnico-economica coinvolgendo le funzioni aziendali competenti, garantendo qualità, coerenza e tempestività della proposta finale.
Principali responsabilità
Analisi e qualificazione dell'occasione
- Lettura critica di richieste del cliente, bandi e documentazione tecnica, per individuare oggetto, requisiti tecnici/economici/amministrativi, scadenze, criteri di aggiudicazione, vincoli contrattuali, obblighi HSE e criticità già evidenti.
- Produzione di una scheda opportunità con documenti disponibili/mancanti,



chiarimenti da richiedere al cliente e ai dipartimenti da coinvolgere, a supporto della valutazione Go/No Go.

Valutazione Go / No Go secondo metodologia PMI/PMP
- Strategic alignment e value delivery: coerenza con la strategia e le Business Unit ALMACIS, valore economico e referenziale, marginalità potenziale.
- Feasibility e resource management: fattibilità tecnica/operativa (con Ufficio Tecnico e Operations) e disponibilità reale di team, mezzi e competenze.
- Stakeholder e risk management: mappatura del cliente, partner, fornitori ed enti coinvolti; identificazione e classificazione dei rischi per impatto e probabilità.
- Financial viability e contractual review: sostenibilità economico-finanziaria, condizioni di pagamento, penali, garanzie e clausole contrattuali critiche.
- Probability of win e tailoring: valutazione realistica delle chance di aggiudicazione e adeguamento del livello di anali

📌 Proposal Manager (Italia)
🏢 ALMACIS
📍 Italia