Sales/Business Development Representative - Mercato WasteApplyremote type: Hybrid (8 days/month)locations: ITA - Bitritto: ITA - Sesto Fiorentinotime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R0057762Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profiloBUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALESIl ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità.Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales; della divisione di appartenenza,
operante sull’intero territorio nazionale.Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.Ruolo e responsabilitàStrategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):* Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita* Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo intraprendente nuove opportunità nel mercato* Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico* Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti* Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente* Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti* Riportare al management reportistiche, tren
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