Location
Primary Work Location: ITA Milano - Via Enrico Cialdini
Responsibilities
Sviluppare relazioni strategiche con ospedali e stakeholder sanitari, identificando i bisogni e proponendo prodotti e soluzioni BD per favorire la crescita del business. Raggiungere gli obiettivi commerciali (Sales & Gross Profit) nell’area assegnata, sviluppando partnership con i clienti, promuovendo nuove soluzioni e monitorando le performance di agenti e dealer. Analizzare mercato, opportunità e performance, collaborando con il Regional Sales Manager per forecast, piani di vendita, analisi SFDC e definizione degli obiettivi della rete indiretta. Gestire e supportare gare d’appalto e processi di acquisto, assicurando l’identificazione dei bisogni, il supporto tecnico-commerciale, la raccolta di informazioni competitive e la corretta implementazione delle soluzioni aggiudicate. Coordinare stakeholder interni ed esterni, coinvolgendo team cross-funzionali (Marketing, Clinical, Tender Support, ecc.), gestendo Key Opinion Leader e partecipando a congressi ed eventi di settore.



Monitorare risultati e occasione di business, aggiornando CRM e reportistica, analizzando trend di mercato, attività dei competitor e avanzamento dei progetti per supportare le decisioni commerciali e strategiche.
Qualifications
- Laurea triennale che conferisce la qualifica di ISF (Informatore Scientifico del Farmaco) secondo la normativa italiana che consente la promozione dei farmaci.
- Esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali in strutture pubbliche e private e nella gestione di gare complesse.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e private.
- Conoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnati.
- Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling.
- Propensione al problem solving.
- Ottima conoscenza di Windows XP e dei principali applicativi Microsoft Office (

📌 Account Manager (Italia)
🏢 Becton Dickinson
📍 Italia