Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.

Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.

Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un’adeguata analisi strategica e di profitto.

Responsabilità del ruolo

- Realizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendale
- Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
- Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
- Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
- Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite

Attività richiesta al ruolo
- Gestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi periferici
- Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
- Presidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri Clienti




- Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l’ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing ecc)
- Gestione dei piani di referenziamento annuali
- Pianificazione dei piani promozionali
- Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
- Gestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al cliente
- Studio dei prodotti presenti nel suo portafoglio
- Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente
- Presidio punti vendita

Competenze tecniche richieste al ruolo
- Laurea in economia e commercio e/o equivalenti
- Consolidata esperienza nella vendita nei Canali GDO-Discount- Horeca
- Consolidata xysqume esperienza nel settore di Mercato Food & Beverage
- Conoscenza pacchetto Office in particolare Excel
- Conoscenza intermedia della Lingua Inglese

Competenze trasversali richieste al ruolo:
- Capacità di negoziazione
- Ottime doti relazionali
- Ottime capacità comunicative e di ascolto
- Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)
- Orientamento ai risultati
- Capacità di problem solving
- Visione d’insieme
- Doti di flessibilità, curiosità, intuito
- Capacità di gestire il cambiamento

Zone di Competenza: Italia Centro – Nord

Riferisce a: Riporta direttamente a Head of Sales

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📌 Key Account Manager Food & Beverage (Bologna)
🏢 Atlante
📍 Bologna