Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un:
Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA
Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l'ingaggio e l'individuazione/generazione dei bisogni dell'account (user e prospect), veicolando l'intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell'intero ciclo di vendita, fatturato e margini.
JOB DESCRIPTION | Quali saranno le tue attivitĂ
Ingaggio di account prospect e user alla ricerca occasione di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l'individuazione e la condivisione dei bisogni
Costante aggiornamento di Account Plan e CRM
Creazione e completamento di opportunitĂ di business
Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast
Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ecc.) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Proposition (offerte, progetti ecc.)
Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin ecc.)
Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti
Coinvolgimento dei solutions consultant nell'organizzazione di DEMO
Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza
REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te
CapacitĂ di redigere un business plan
Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto
CapacitĂ di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven)
Buona conoscenza della lingua Inglese
Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacitĂ di adattamento
OFFERTA | Cosa ti riconosciamo
PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Ticket Restaurant
Supporto del/la Manager e dei colleghi a partire dalla fase di induction
FlessibilitĂ oraria ed au
📌 Account Manager Professional Printing (Italia)
🏢 Informatica / Software
📍 Italia
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