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Funzioni principali e responsabilità Prospezione territoriale : mappatura e primo contatto con potenziali clienti B2B di portata regionale/nazionale, analisi dei trend di mercato e studio della concorrenza per identificare possibilità ad alto valore. Vendita consultiva sul campo : visite dirette presso i clienti (80% del tempo in movimento), raccolta esigenze, progettazione di soluzioni personalizzate con i nostri prodotti, presentazione proposte commerciali, negoziazione dei contratti e chiusura degli ordini. Project Management end-to-end : coordinamento di tutti gli stakeholder (cliente, team tecnico HQ, negozi) dalla firma del contratto all'esecuzione del progetto, garantendo marginalità e soddisfazione. Ruolo strategico di collegamento : interfaccia tra Business Development centrale e team territoriali di negozio. Performance & reporting : utilizzo quotidiano del CRM per pipeline management, reportistica su KPI personali/area (fatturato gen

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