Overview In questa funzione supporti la crescita del business nel canale Modern Trade definendo contratti nazionali, piani di sviluppo e azioni promozionali per i marchi HEINEKEN. Lavori in HQ a Sesto San Giovanni, collaborando con team commerciali e di marketing per aumentare fatturato, redditività e quota di mercato. Interagisci con clienti chiave, monitori il mercato e fornisci insight utili alla definizione della strategia aziendale. È un ruolo dinamico, internazionale e orientato ai risultati, con impatto diretto sui partner retail e sull’immagine dei prodotti.Responsabilità
- Proporre, definire e negoziare contratti con i clienti di competenza (sconti, promozioni, assortimenti, posizionamento, condizioni di pagamento)
- Definire l’Account Plan e le previsioni di vendita in accordo con il responsabile
- Gestire attività promozionali a livello locale e monitorarne l’efficacia in coordinamento con Sell Out team
- Raccogliere feedback e dati di vendita per verificare l’efficacia delle azioni e correggere scostamenti




- Stabilire relazioni solide con la clientela e rappresentare l’azienda a livelli elevati
- Fornire dati sull’andamento del parco clienti (fatturato, redditività, qualità delle relazioni) e partecipare a gruppi di lavoro su nuovi progetti
- Monitorare mercato e tendenze per supportare decisioni di strategia e sviluppo
- Contribuire alla diffusione dei prodotti e valutare iniziative promozionali adeguate alle insegne
- Gestire credito e supportare contatti con Credit Manager in caso di insoluti

RequisitiRequisiti fondamentali
- Laurea o Master in ambito economico/finanziario
- ≥3 anni di esperienza in Vendite e/o Trade Marketing nel FMCG
- forte orientamento al risultato
- ottime capacità relazionali e negoziali
- approccio dinamico con forte presidio del mercato
- buone capacità di analisi e interpretazione di dati e trend
- buona conoscenza dell’inglese
- ottima conoscenza di Microsoft Office

Benefici e condizioni
- Tempo indeterminato
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📌 Junior National Account Manager (Italia)
🏢 Experteer Italy
📍 Italia