KAVE HOME è il marchio di mobili e arredamento di design dedicato a ispirare persone uniche e anticonformiste.
Il nostro team internazionale di oltre 1000 persone ha una missione chiara: rivoluzionare il settore dell’arredamento e della decorazione puntando sul talento, sulla digitalizzazione e sull’esperienza design-to-customer, creando design sostenibili a prezzi competitivi con opzioni di acquisto omnicanale.
Per tenere il passo della nostra espansione, abbiamo bisogno di persone straordinarie che ci aiutino a raggiungere obiettivi straordinari. Stiamo cambiando il settore dell’arredamento, ti unisci a noi?
AREA SALES MANAGER B2B – NORD OVEST ITALIA che sarà responsabile dello sviluppo commerciale di progetti B2B complessi nell’area Nord-Ovest. Coordinerà prospezione territoriale, gestione clienti professionali e allineamento con team dei negozi per massimizzare i risultati.
Funzioni principali e responsabilità
- Prospezione territoriale : mappatura e primo contatto con potenziali clienti B2B di portata regionale/nazionale,
analisi dei trend di mercato e studio della concorrenza per identificare occasione ad alto valore.
- Vendita consultiva sul campo : visite dirette presso i clienti (80% del tempo in movimento), raccolta esigenze, progettazione di soluzioni personalizzate con i nostri prodotti, presentazione proposte commerciali, negoziazione dei contratti e chiusura degli ordini.
- Project Management end-to-end : coordinamento di tutti gli stakeholder (cliente, team tecnico HQ, negozi) dalla firma del contratto all’esecuzione del progetto, garantendo marginalità e soddisfazione.
- Ruolo strategico di collegamento : interfaccia tra Business Development centrale e team territoriali di negozio.
- Performance & reporting : utilizzo quotidiano del CRM per pipeline management, reportistica su KPI personali/area (fatturato generato, nuovi clienti acquisiti, pipeline value) e analisi dei risultati per ottimizzare la strategia commerciale.
Formazione richiesta Laure
📌 Area Sales Managerb (Italia)
🏢 Kave Home
📍 Italia
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