Stiamo cercando un/una Education Sales Coordinator con 3-5 anni di esperienza, che ci aiuti a costruire pipeline, sviluppare nuove opportunità B2B e chiudere vendite.

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Cosa farai
Avrai un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di DIBS.

Ti occuperai di costruire e gestire pipeline, sviluppare nuove opportunità attraverso eventi, outbound, networking e attività commerciali mirate, gestire call di discovery, appuntamenti, presentazioni dell'offerta e follow-up.

Seguirai le trattative fino alla chiusura, mantenendo attenzione sia alla relazione con il cliente sia alla sostenibilità dell'offerta.

Sarai responsabile della gestione ordinata del CRM, del monitoraggio delle possibilità e del coordinamento operativo delle attività sales generate da eventi, contatti e iniziative outbound.

Il tuo osservatorio privilegiato sulle esigenze reali dei clienti farà di te un riferimento anche per l'evoluzione del prodotto: quello che raccogli sul campo diventa input diretto per la roadmap di Athena360, in confronto costante con il team e con la proprietà.

Lavorerai a stretto contatto con il PMO, con il team education e con le figure interne coinvolte nella costruzione delle proposte commerciali.

In sintesi: cerchiamo una persona che sappia vendere, ma anche costruire metodo, leggere il mercato e aiutarci a strutturare un processo commerciale solido.

Cosa vendi
Ti occuperai della vendita dei servizi DIBS e Athena360: academy aziendali, percorsi formativi, progettazione educativa, servizi per enti di formazione, promozione dell'offerta formativa, esperienze formative in presenza e soluzioni digitali per la gestione, distribuzione e valorizzazione della formazione. Il nostro punto di forza è una piattaforma flessibile e personalizzabile, pensata per posizionarsi come alternativa più agile e intuitiva rispetto a Moodle e ai player consolidati del mercato,



un elemento chiave nel modo in cui presenterai l'offerta ai clienti.

Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona con 3-5 anni di esperienza in ruoli sales, business development, account management o consulenza commerciale B2B.

Hai già gestito pipeline, trattative, negoziazioni e chiusure commerciali. Saper costruire e gestire una pipeline/funnel commerciale in autonomia è un requisito imprescindibile per questo ruolo. Sai parlare con interlocutori diversi: founder, HR, L&D; manager, referenti formazione, direzione, enti e partner.

Hai un approccio consulenziale: non ti limiti a presentare un'offerta, ma sai ascoltare, fare le domande giuste, leggere i bisogni e proporre soluzioni coerenti.

Ti muovi bene in contesti dinamici, sai organizzarti, lavorare per obiettivi e tenere insieme relazione, follow-up e numeri.

La familiarità con CRM e strumenti digitali è importante. La conoscenza di Asana è un plus.

Cosa offriamo

Contratto full time a tempo indeterminato, con periodo di prova di 3 mesi.

RAL indicativa: 4 €, da valutare in base all'esperienza.

OTE indicativo fino a circa 54.000 €, con componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali, più eventuale componente in equity legata alla crescita aziendale (dettagli discussi in fase di colloquio).

Lavoro ibrido ( 4 in smart + 1 in presenza)

Trasferte per eventi, incontri con clienti e attività di sviluppo commerciale.

Riporto diretto al PMO. Entri in DIBS prima della fase di espansione, come parte del nucleo su cui l'azienda si costruirà nei prossimi anni — una posizione che, se le cose vanno come contiamo, si rivela poi difficile da replicare più avanti. Il confronto con founder e team è diretto e disponibile ogni volta che serve, con un livello di supporto e scambio reciproco prezioso.

Un ruolo con autonomia, impatto e spazio di costruzione, dentro una startup EduTech in crescita sul mercato italiano. xysqume

Se vuoi contribuire allo sviluppo commerciale di un progetto che unisce formazione, tecnologia e innovazione, ci piacerebbe conoscerti e condividere con te la nostra visione.

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📌 Education Sales Coordinator (Como)
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