ppSiamo alla ricerca di bEnterprise Account Executive /b con forte orientamento commerciale e solido background nel dominio della formazione e dello sviluppo HR, per guidare la crescita delle nostre soluzioni presso direzioni HR e HR corporate di aziende medio-grandi e grandi organizzazioni, pubbliche e private, in Italia.
/p h3Informazioni sul ruolo /h3 pIl ruolo è pensato per professionisti che abbiano già svolto un'esperienza lavorativa analoga, vendendo soluzioni o servizi complessi in ambito formazione, HR tech, consulenza organizzativa o sviluppo delle competenze, e che dispongano di un network HR strutturato e attivo (Direttori HR, Responsabili LD, HR Business Partner).
Sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita e avrai il compito di tradurre bisogni formativi e strategici complessi in soluzioni digitali e percorsi strutturati, capaci di generare valore misurabile per i clienti.
Riporterai ai Large Account Sales director e collaborerai con team di specialisti di prodotto e di contenuto formativo, contribuendo alla costruzione di una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e alla crescita sostenibile del business.
/p h3Responsabilità /h3 ul liGestire l'intero ciclo di vendita: dall'attività di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
/li liSviluppare e consolidare relazioni di valore con Direttori HR, Responsabili Formazione, Head of People, HR Innovation Manager e stakeholder di livello executive.
/li liApplicare logiche di strategic account planning per identificare e sviluppare opportunità ad alto potenziale nelle organizzazioni target.
/li liCollaborare con specialisti di prodotto e contenuto per progettare demo, pilot e soluzioni formative personalizzate, coerenti con i bisogni del cliente.
/li liComprendere in profondità i processi HR, i modelli di apprendimento e le priorità di sviluppo delle competenze dei clienti.
/li liAnalizzare strutture organizzative complesse per individuare use case rilevanti in ambito formazione, reskilling e upskilling.




/li liGestire trattative multi-stakeholder coinvolgendo HR, IT, procurement e funzioni di business.
/li liMonitorare e gestire accuratamente la pipeline commerciale, applicando modelli strutturati di qualificazione.
/li liUtilizzare metodologie di vendita consulenziale orientate al cliente per far avanzare trattative complesse.
/li liPresentare business case e proposte di valore che dimostrino l'impatto delle soluzioni in termini di ROI, efficacia formativa e sviluppo organizzativo.
/li liCondividere feedback di mercato e insight con i team di prodotto e leadership per contribuire all'evoluzione dell'offerta.
/li liContribuire allo sviluppo e al miglioramento del playbook di vendita enterprise.
/li liLaurea preferibilmente in Scienze della Formazione, Psicologia del Lavoro, Scienze dell'Educazione, Sociologia o discipline affini.
/li liTitoli in ambito economico-manageriale o commerciale costituiscono un plus.
/li /ul h3Competenze richieste /h3 ul liEccellenti capacità comunicative, relazionali e di storytelling.
/li liApproccio collaborativo nel lavoro con team di prodotto, consulenti e customer success.
/li liMentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e forte autonomia.
/li liItaliano madrelingua e buona conoscenza dell'inglese.
/li liInteresse autentico per i temi di apprendimento, sviluppo delle competenze e trasformazione organizzativa.
/li /ul h3Competenze preferenziali /h3 ul liEsperienza diretta in ruoli di formazione, LD o HR, prima del passaggio a ruoli commerciali.
/li liConoscenza di piattaforme digitali per la formazione, LMS, soluzioni di learning analytics o HR SaaS.
/li /ul h3Retribuzione e pacchetto di compenso /h3 pContratto: Enasarco con fissi mensili garantiti nel primo anno di attività.
/p h3Dichiarazione di pari occasione /h3 pCi impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusione nel nostro ambiente di lavoro.
/p pIl curriculum dovrà contenere l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. ****** artt. 7/13/23).
La ricerca è rivolta a uomini e donne (L. ******).
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