ppVicenza , Italy Venezia , Italy; Veneto , Italy; Verona , Italy; Padova , Italy /ppStiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona). /ppLa posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell’incontinenza, all’interno del territorio assegnato. /ppIl ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell’assistenza e l’efficienza delle strutture. /ppLa risorsa avrà un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio intraprendente nello sviluppo di nuove opportunità di business. /ppSarà inoltre responsabile dell’attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore, promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari. /ppRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza /ppIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio /ppGestire e ampliare il portafoglio clienti esistente,



consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave /ppCondurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager /ppNegoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità /ppPresidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali /ppMonitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo /ppPromuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente /ppUtilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance /ppCollaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita /ppSupportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale /ppEsperienza nella vendita e nello sviluppo del business /ppPreferibile conoscenza del mercato Long Term Care,



con focus sul segmento delle Residenze per Anziani /ppResidenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio /ppEccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder /ppSpiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati /ppAttitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi /ppCapacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali /ppBuona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali /ppFamiliarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance /ppBuona padronanza della lingua inglese /ppPacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi /ppAuto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro /ppBenefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.) /ppFormazione continua e opportunità di sviluppo professionale /ppInserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati /ppLa presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist Institutional Care (Vicenza)
🏢 Essity
📍 Vicenza