ppbTechnical Sales Specialist Account Manager (Futuro Direttore Commerciale) /b /p pbMareum /b, società di headhunting, seleziona per conto di una bsolida e innovativa realtà tech italiana /b, specializzata in soluzioni software e di Computer Vision all'avanguardia per il mondo bRetail e Grande Distribuzione Organizzata (GDO) /b, un profilo chiave per il proprio piano di crescita. /p pL'azienda si distingue sul mercato non solo per l'alto livello tecnologico dei suoi prodotti, ma per un approccio profondamente empatico e consulenziale. In ottica di un bpassaggio generazionale pianificato nei primi 5 anni /b, cerchiamo un professionista dinamico che affiancherà direttamente l’Amministratore Delegato nello sviluppo e nella gestione del mercato. /p pbIl Ruolo e la Visione /b /p pNon cerchiamo una figura da ufficio statica. Il candidato ideale ha una forte mentalità b"on the road" /b, ama il contatto umano e desidera gestire l'intero ciclo di vita del cliente: dalla presentazione tecnica iniziale fino al supporto sul campo durante lo startup del punto vendita. /p pIl focus principale del ruolo sarà il bconsolidamento e la gestione consulenziale del portfolio clienti già acquisito /b (grandi marchi della GDO), combinato con attività mirate di sviluppo su nuovi prospect. /p pbPrincipali Responsabilità: /b /p ul libAccount Management: /b Coltivare, mantenere e consolidare le relazioni di fiducia con i clienti storici e strategici del gruppo. /li libConsulenza e Prevendita: /b Comprendere le esigenze del cliente e presentare l'ecosistema di soluzioni tecnologiche (software, moduli integrati, intelligenza artificiale applicata). /li libDemo Presentazioni: /b Condurre presentazioni tecnico-commerciali efficaci, sia da remoto che, soprattutto,



in presenza presso le sedi dei clienti sul territorio nazionale. /li libFase di Start-up: /b Seguire e supportare operativamente il cliente sul campo durante le delicate fasi di attivazione del primo negozio pilota. /li libAllineamento Interno: /b Interfacciarsi costantemente con la struttura operativa e il team di coordinamento interno per garantire il perfetto match tra promessa commerciale e delivery del servizio. /li libForte Empatia e doti relazionali: /b Spiccata capacità di ascolto attivo e attitudine a creare partnership a lungo termine. /li libOrientamento Tecnologico: /b Capacità (o forte predisposizione) nel padroneggiare concetti tech complessi e tradurli in vantaggi di business per il cliente. /li libMentalità "On the Road": /b Totale disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale (es. Nord, Centro e Sud Italia) per incontrare i clienti direttamente presso le loro sedi. /li libEsperienza: /b Precedente esperienza in ruoli di vendita consulenziale o account management B2B, preferibilmente nei settori Retail, GDO, Software o soluzioni tecnologiche. /li libVisione a Lungo Termine: /b Resistente motivazione a sposare un progetto aziendale di ampio respiro, finalizzato a una futura leadership commerciale. /li libInquadramento: /b Contratto a tempo indeterminato con bRAL compresa tra 40.000€ e 45.000€ /b (commisurata all’effettiva esperienza). /li libBenefit: /b Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e totale rimborso delle spese di trasferta. /li libCrescita: /b Un percorso unico di mentorship diretta con l’attuale AD all’interno di un passaggio generazionale strutturato. /li /ul pbSede di lavoro: /b Como (CO) con disponibilità a frequenti trasferte presso le sedi dei clienti su tutto il territorio nazionale. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Technical Sales Specialist (Como)
🏢 Mareum
📍 Como