ppbGruppo Sintesi /b è una realtà leader nei servizi di consulenza in materia di Salute e Sicurezza sul Lavoro, Medicina del Lavoro, Formazione e servizi integrati alle imprese. /ppPer rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a bBusiness Development Specialist /b, una figura dinamica, analitica e orientata al risultato, che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare. /ph3Principali responsabilità /h3h3Sviluppo commerciale /h3ulliRicercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti. /liliIndividuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale. /liliDefinire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato. /liliSupportare la Direzione nell elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale. /liliGestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore. /liliCollaborare alle attività di negoziazione commerciale. /li /ulh3Analisi di mercato e sviluppo dei servizi /h3ulliMonitorare costantemente l evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo. /liliAnalizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo. /liliCondurre analisi di fattibilità tecnico-economica.



/liliElaborare business case e valutazioni economico-finanziarie. /liliCollaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi. /liliIndividuare e sviluppare partnership strategiche. /li /ulh3Offerte tecnico-economiche /h3ulliPredisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati. /liliDefinire modelli di pricing e analisi della marginalità. /liliCollaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali. /liliSupportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate. /liliCurare la qualità e la completezza della documentazione commerciale. /li /ulh3CRM e analisi commerciale /h3ulliUtilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali. /liliAnalizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali. /liliElaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione. /liliGarantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali. /li /ulh3Mercato pubblico /h3ulliMonitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement. /liliUtilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara).



/liliCollaborare con l Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell analisi delle opportunità. /li /ulh3Supporto all avvio dei servizi /h3ulliCollaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale. /liliSupportare l avvio operativo dei nuovi servizi. /liliMonitorare i risultati delle iniziative sviluppate. /liliProporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all efficienza e alla soddisfazione del cliente. /li /ulh3Profilo ricercato /h3pCerchiamo una persona curiosa, proattiva e orientata all innovazione, capace di coniugare competenze commerciali, analitiche e progettuali. /ph3Requisiti /h3ulliEsperienza di balmeno 3 anni /bin ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE. /liliEsperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove occasione commerciali. /liliCapacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse. /liliOttime capacità di analisi economica e costruzione di business case. /liliBuona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B. /liliEsperienza nell utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati. /liliBuona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione. /liliOttima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint. /liliSpiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving. /liliForte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 BUSINESS DEVELOPMENT E TENDER SPECIALIST (Roma)
🏢 Gruppo Sintesi
📍 Roma