Il nostro cliente è una solida e rinomata realtà internazionale leader nel settore della consulenza ICT e della Digital Transformation (System Integration).
Specializzata nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni digitali innovative e architetture software complesse, l'azienda affianca grandi player di mercato nei loro percorsi di innovazione tecnologica ed evoluzione del business.
Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.
In un'ottica di potenziamento dell'organico, siamo alla ricerca di unIT Business Account Managercon una forte sensibilità tecnologica, capace di comprendere a fondo le dinamiche e i linguaggi del mondo della System Integration.
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e far crescere la relazione strategica ed economica sui clienti attivi.
Non si tratta di un ruolo di gestione operativa dei progetti (affidata ai team di Delivery e Project Management), ma di una figura diBusiness Account ad alta autorevolezza tecnica: un professionista in grado di direzionare il cliente su tematiche e soluzioni tecniche all'avanguardia, dialogare quotidianamente con gli Architect, comprendere la complessità dei contesti tecnologici e tradurre le esigenze architetturali in reali opportunità di sviluppo e crescita del business.
Principali Responsabilità
Client Ownership & Strategic Relationship:Presidiare la relazione quotidiana con i referenti aziendali e i decision maker (IT Director, CTO, Head of Software Engineering), posizionandosi come interlocutore di fiducia ad alto valore aggiunto.




Interfaccia con l'Area Architetturale e Tecnica:Collaborare a stretto contatto con i Solution/Enterprise Architect e i Delivery Manager interni per comprendere la natura delle soluzioni proposte, masticare il loro stesso linguaggio e presentare la value proposition tecnologica al cliente in modo efficace.
Account Mining, Up-selling & Cross-selling:Mappare l'ecosistema tecnologico del cliente, intercettare proattivamente i bisogni latenti e cogliere le occasione di evoluzione delle architetture esistenti, trasformandole in nuove progettualità.
Value Proposition & Solution Advisory:Tradurre le complessità tecniche e le potenzialità delle nuove tecnologie (Cloud, AI, Microservizi) in vantaggi di business concreti e misurabili per il cliente.
Retention & Presidio dell'Account:Monitorare la salute complessiva della partnership cliente-fornitore, anticipando criticità e garantendo la massima soddisfazione dell'account.
Esperienza:8+ anni di esperienza in ruoli di Account Management, Client Management o Business Development maturati all'interno diSystem Integratoro società di consulenza ICT.
Background e Cultura Tecnologica:Solida comprensione dell'ecosistema IT moderno (architetture software, Cloud, integrazione di sistemi).




È fondamentale saper interfacciarsi credibilmente con figure tecniche di alto livello (Solution/Cloud Architect) senza barriere di linguaggio.
Background Accademico:Laurea magistrale in ambitoSTEM(Ingegneria Informatica, Informatica, Matematica, Fisica, ecc.) oppure afferente al Dipartimento diEconomia Aziendale(con forte predisposizione/passione per il settore Tech).
Merito Accademico:Votazione minima di laurea pari a*******(o equivalente sul titolo di studio magistrale).
Conoscenza dell'Ecosistema AI:Conoscenza aggiornata delle evoluzioni dell'Intelligenza Artificiale (Generative AI, LLM) e dei principali player di mercato (es. Anthropic, OpenAI, ecc.), necessaria per comprendere e guidare le conversazioni d'innovazione con i clienti.
Spirito Commerciale Consulenziale:Spiccata attitudine all'ascolto attivo, doti di negoziazione, vision di business e forte capacità di costruire relazioni durature.
Altre informazioni
Inquadramento:Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico
Pacchetto Retributivo:
Benefits:Buoni pasto (€ 8/giorno lavorato), Welfare aziendale (€ 250), Convenzioni CorporateAuto Aziendale (possibilità di inserimento in fringe benefit in caso di possesso attuale o necessità logistiche legate alle trasferte cliente).
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
xysqume Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.
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📌 It Business Account Manager - Rif. 99524 (Bardi)
🏢 WeHunt
📍 Bardi