## Sales/Business Development Representative
Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.
- Mercato WasteApplyremote type: Hybrid (8 days/month)locations: ITA
- Bitritto: ITA
- Sesto Fiorentinotime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R*******Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione
**SALES
** della divisione Legal & Regulatory, un profilo
**BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE
- INSIDE SALES
**Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali.
Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in possibilità.
Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales; della divisione di appartenenza, operante sull'intero territorio nazionale.Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
**Ruolo e responsabilità
**Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):
* Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita
* Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato




* Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico
* Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti
* Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente
* Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti
* Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).
* Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioniPerimetro in scope: Territorio Nazionale
**Requisiti e Competenze
****Hard Skills
*** Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B
* Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolato
* Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi.
* Predisposizione all'acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse
* Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRM
* Collaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente
* Elevate capacità organizzative
* Buona conoscenza dell'inglese
**Soft skills




*** Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale
* Desiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B Tech
* Forte capacità di assimilazione, versatile, autonomo, curioso, di mentalità aperta
* Buone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali
**Competenze
*** Costituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito Compliance
**Education
*** Laurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionale
* Preferibile la provenienza da realtà di software house eo system integrationLavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
* **People Care
**: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
xysqume
* **Formazione continua
**: + Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; + Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; + Communities di knowledge sharing + Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
* **Progetti internazionali e interfunzionali
**: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
* **Metodologia di lavoro
**: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro partecipativo, informale e aperto dello scambio di idee
* **Agevolazioni
** + Modalità Ibrida di lavoro + Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata + Buoni pasto del valore di 8 euro + Programmi on-line di well-being + Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
* **Sede di lavoro
*** Bitritto e Smart working
* #winasateam
* #wolterskluweritalia
#J-*****-Ljbffr

📌 Sales/Business Development Representative - Mercato Waste (Re)
🏢 Wolters Kluwer
📍 Re