SALES MANAGER ITALIA – Canale dettaglio specializzato
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Per un'azienda innovativa nel settore elettromedicale ricerchiamo un Sales Manager Italia per sviluppare il canale retail specializzato (sanitarie e ortopedie) su tutto il territorio nazionale.
La figura avrà un ruolo chiave nel coordinamento della rete vendita e nello sviluppo commerciale di un prodotto ad alto contenuto innovativo e con importanti prospettive di crescita.
Il nostro cliente è una realtà veneta innovativa nel settore elettromedicale, specializzata nello sviluppo di dispositivi per il benessere e la salute.
Negli ultimi anni l'azienda ha introdotto sul mercato una soluzione altamente innovativa nel campo della magnetoterapia, caratterizzata da un resistente contenuto tecnologico e da un posizionamento distintivo rispetto ai principali competitor.
Storicamente molto forte sulla vendita diretta al consumatore finale, l'azienda ha avviato un percorso di crescita nel canale retail specializzato (sanitarie e ortopedie), costruendo una rete di agenti plurimandatari su tutto il territorio nazionale.
La figura ricercata riporterà al Direttore Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare e strutturare il canale del dettaglio specializzato in Italia, coordinando la rete vendita e supportando attivamente i punti vendita.
Il ruolo ha una forte componente operativa e di presenza sul territorio, con l'obiettivo di:
aumentare la penetrazione del prodotto, dove già presente
migliorare le performance della rete agenti
supportare il sell-out presso i rivenditori
Queste le principali responsabilità e le attività che verranno affidate alla persona che vogliamo inserire:
Coordinare, affiancare e sviluppare la rete di agenti plurimandatari sul territorio nazionale
Monitorare le performance commerciali e valutare eventuali interventi di sviluppo o sostituzione degli agenti




Supportare direttamente l'attività di sell-in, affiancando la rete nei momenti chiave di sviluppo commerciale
Lavorare attivamente sul sell-out, attraverso:
formazione ai punti vendita
supporto alla presentazione del prodotto
sviluppo di iniziative promozionali
Collaborare con il marketing nella gestione delle campagne promozionali e nello sviluppo della visibilità del brand nel canale retail
Supportare i clienti nella valorizzazione del prodotto e nella comunicazione dei benefici al consumatore finale
Intercettare nuove opportunità di sviluppo commerciale e nuovi segmenti di mercato affini.
Puntiamo a una persona con esperienza commerciale consolidata e una forte conoscenza del funzionamento del canale retail specializzato (non GDO), idealmente nel settore dei prodotti sanitari / ortopedici ma anche da tipologie di prodotti che seguono logiche simili (esempio prima infanzia, articoli sportivi, antinfortunistica, ferramenta ecc.).
Importante l'esperienza nella gestione e sviluppo di reti di agenti plurimandatari e l'abitudine a lavorare sul campo, a contatto diretto con clienti e venditori.
Le competenze chiave per riuscire a portare valore in questo ruolo sono:
Capacità di lavorare sia sul sell-in che sul sell-out
Approccio concreto e operativo
Capacità di motivare e guidare una rete vendita non esclusiva
Conoscenza e attenzione alle tipiche dinamiche del punto vendita
Buona comprensione delle leve promozionali e di attivazione del retail
È richiesta disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale, mentre è gradita la conoscenza della lingua inglese (gradita, in ottica di sviluppo futuro su mercati esteri).
Inserimento in un progetto in forte crescita, con ampi margini di sviluppo
Pacchetto retributivo indicativo, in presenza dei requisiti ottimali: € *************** + MBO + auto
Modalità di lavoro ibrida: la presenza in sede è richiesta per 1?2 giorni alla settimana o comunque in base alle priorità.
xysqume Il resto del tempo è distribuito tra le trasferte e lavoro da remoto.
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📌 Sales Manager Italia - Canale Dettaglio Specializzato (Venezia)
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