Manpower, divisione Business Professional cerca per la filiale italiana di un' azienda spagnola leader nel settore della profumeria e cosmetica ununa Inside Sales Specialist - Full Remote.

La posizione:

La risorsa entrerà a far parte del team commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare relazioni durature con i clienti, promuovere attivamente i prodotti aziendali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso attività di teleselling e customer care.

Gestire in modo proattivo le relazioni telefoniche e digitali (e-mail, CRM) con clienti e prospect B2B, promuovendo la raccolta ordini, l'acquisizione di nuovi punti vendita e la fidelizzazione del portafoglio clienti attraverso una vendita consulenziale, coordinandosi e supportando al contempo la forza vendita sul territorio. Il ruolo ha l'obiettivo di generare lead qualificati, gestire l'intero ciclo di vendita e rappresentare l'immagine commerciale dell'azienda con eccellenza e valore aggiunto in ogni contatto.

Principali Responsabilità

Gestione ordini e canale telefonico

- Gestire gli ordini telefonici dei clienti che preferiscono questo canale di contatto.
- Gestire chiamate inbound e outbound con un forte orientamento alla vendita attiva e alla fidelizzazione del cliente.
- Interagire con i clienti anche tramite e-mail, adattando il tono e lo stile comunicativo al canale scritto.

Generazione e gestione dei lead

- Gestire contatti e lead provenienti da piattaforme digitali (CRM, moduli web, API), validandoli, qualificandoli e prioritizzandoli in base alla loro idoneità.
- Generare lead qualificati e registrarli correttamente nel CRM.

Vendita consulenziale e chiusura delle trattative

- Individuare le esigenze dei clienti attraverso ascolto attivo e domande consulenziali e adattive, utilizzando creatività per proporre il prodotto più adatto.
- Applicare tecniche di vendita consulenziale quali upselling, cross-selling, chiusura della vendita, coinvolgimento e fidelizzazione.
- Identificare e applicare opportunità di cross-selling e upselling in ogni interazione con il cliente.




- Gestire le obiezioni e trasformarle in opportunità commerciali con un approccio assertivo, costruendo fiducia nel cliente.

Espositori e punti vendita

- Promuovere il posizionamento di espositori e materiali promozionali presso punti vendita adeguati, seguendo il processo fino alla conversione in cliente attivo.

Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti

- Effettuare attività di follow-up organizzate e periodiche sul portafoglio clienti, segmentandolo per fatturato e importanza strategica, al fine di favorire la fidelizzazione e generare nuovi ordini.
- Informare i clienti sulle novità di prodotto e sulle promozioni in corso, comunicandone le caratteristiche in modo attrattivo ed efficace.

Coordinamento con la rete vendita sul territorio

- Coordinarsi e supportare gli agenti commerciali sul campo: pianificare itinerari di visita, monitorarne l'esecuzione e contribuire alla risoluzione delle problematiche.
- Generare sinergia continua, supervisione e supporto alla rete vendita.

Gestione reclami, qualità e miglioramento continuo

- Gestire reclami e problematiche dei clienti fornendo soluzioni rapide ed efficaci, condividendo le informazioni rilevanti per il miglioramento continuo del servizio e mantenendo sempre un orientamento commerciale.
- Garantire il rispetto dei protocolli e degli standard qualitativi del Contact Center in ogni interazione.
- Raccogliere e condividere informazioni di mercato (concorrenza, esigenze dei clienti, trend) utili alla strategia commerciale.

Comunicazione del brand

- Comunicare in modo chiaro i messaggi commerciali aziendali, adattandoli al cliente mantenendo coerentemente l'immagine e la strategia del brand senza perdere un approccio personale.

Promozione dell'autonomia digitale del cliente





- Incentivare e formare i clienti all'utilizzo dei canali digitali (sito web, chat e altri strumenti) affinché possano effettuare ordini in autonomia.

Profilo e Competenze Richieste

- Capacità di negoziazione commerciale telefonica e abilità nel costruire argomentazioni persuasive e concludere vendite.
- Resistente orientamento al cliente e alla qualità del servizio, con capacità di creare relazioni di fiducia durature.
- Ottime capacità organizzative e autonomia nella gestione di un ampio portafoglio clienti, con priorità basate su fatturato e strategia commerciale.
- Eccellenti capacità comunicative, sia verbali sia scritte, e abilità nel presentare i prodotti in modo coinvolgente, adattandosi al contesto culturale del cliente.
- Capacità di coordinamento e collaborazione con la rete vendita territoriale.
- Approccio proattivo alla risoluzione delle problematiche e atteggiamento positivo verso i reclami, considerandoli opportunità di fidelizzazione.
- Familiarità o facilità di apprendimento nell'utilizzo di CRM e piattaforme digitali di gestione delle vendite, con capacità di gestire più strumenti contemporaneamente.

Inserimento:

- Percorso iniziale in somministrazione di 3 mesi finalizzato all'assunzione diretta
- Inserimento previsto tra il 1° e il 15 settembre 2026
- Orario: Full Time (09.00 18.00)
- CCNL Commercio, 3° livello | RAL: 25.000 - 27.000

REQUISITO FONDAMENTALE ESSERE FISICAMENTE SU MILANO, ROMA E NAPOLI

Esperienza pregressa in ruoli commerciali telefonici, teleselling, telemarketing o customer sales. Ottima conoscenza della lingua inglese Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Ottime capacità comunicative e di negoziazione. Attitudine alla relazione con il cliente e alla fidelizzazione. Buona capacità organizzativa e gestione autonoma delle attività. Familiarità con CRM e strumenti informatici. Capacità di analisi dei dati e monitoraggio delle performance commerciali. Spirito di squadra e orientamento alla collaborazione. by helplavoro.it

📌 Inside sales specialist - full remote (Sassari)
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