OLDRATI GROUP

Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil & Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale. Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano il sviluppo continuo del Gruppo.

IL RUOLO

La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente. La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato
- Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente
- Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura
- Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ
- Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione
- Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto
- Monitorare budget, forecast,



fatturato e marginalità dei programmi assegnati
- Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive
- Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali
- Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati.

- OEM Automotive
- Tier 1 Automotive
- Team Acquisti
- Engineering
- Program Management

REQUISITI TECNICI

- Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini
- Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive
- Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing
- Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione
- Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente
- Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA)
- Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici
- Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma
- Ottima conoscenza di Excel
- Familiarità con SAP e CRM aziendali
- Inglese fluente (livello minimo B2/C1)
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali

LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA

- Forte orientamento al cliente
- Spiccata capacità negoziale
- Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi




- Approccio consulenziale e orientato alla partnership
- Leadership trasversale
- Capacità di influenzare team multifunzionali
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Visione strategica del business
- Autonomia organizzativa e gestione delle priorità
- Proattività e spirito imprenditoriale

COSA OFFRIAMO

- Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita
- Ruolo strategico all'interno del business Automotive
- Collaborazione con clienti leader a livello mondiale
- Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo
- Percorsi di crescita professionale e manageriale
- Formazione continua e sviluppo delle competenze

INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE

CCNL Gomma Plastica Industria
LIVELLO: Quadro
RAL range : € 55.000 – € 65.000
La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali:

- Esperienza professionale (40%)
- Competenze tecniche (20%)
- Responsabilità economiche (10%)
- Responsabilità organizzative (10%)
- Leadership (10%)
- Complessità del ruolo (10%)

SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT

- MBO annuale
- Premio di risultato aziendale
- Telefono/PC aziendali
- Auto aziendale
- Assicurazione sanitaria
- Welfare aziendale (convenzioni)
- Mensa aziendale

PARI POSSIBILITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA

Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.

La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.

Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio.

Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.

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📌 Key Account Manager Automotive OEM TIER 1 (Roma)
🏢 Oldrati Group
📍 Roma