## Sales/Business Development Representative - Mercato Waste Applyremote type: Hybrid (8 days/month)locations: ITA - Bitritto: ITA - Sesto Fiorentinotime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione **SALES** della divisione Legal & Regulatory, un profilo**BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES**Il ruolo prevede la gestione e la generazione di occasione per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali.
Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità.
Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales; della divisione di appartenenza, operante sull'intero territorio nazionale.
Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
**Ruolo e responsabilità**Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):* Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita* Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale,



cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato* Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico* Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti* Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente* Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti* Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).
* Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni Perimetro in scope: Territorio Nazionale**Requisiti e Competenze****Hard Skills*** Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2 B* Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2 B con trattative con sales lifecycle complesso e articolato* Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi.
* Predisposizione all'acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse* Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales,



di utilizzo di Sales Navigator e di CRM* Collaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente* Elevate capacità organizzative* Buona conoscenza dell'inglese**Soft skills*** Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale* Desiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2 B Tech* Forte capacità di assimilazione, versatile, indipendente, curioso, di mentalità aperta* Buone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali**Competenze*** Costituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito Compliance**Education*** Laurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionale* Preferibile la provenienza da realtà di software house eo system integration Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:* **People Care**: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
* **Formazione continua**: + Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; + Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; + Communities di knowledge sharing + Programmazione di percorsi personalizzati ore IT* **Progetti internazionali e interfunzionali**: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
* **Metodologia di lavoro**: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee* **Benefit** + Modalità Ibrida di lavoro + Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata + Buoni pasto del valore di 8 euro + Programmi on-line di well-being + Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti* **Sede di lavoro*** Bitritto e Smart working* #winasateam* #wolterskluweritalia
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📌 Sales/Business Development Representative - Mercato Waste (Re)
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