KNDS Ammo Italy S.p.A.è alla ricerca di unProgram Manager Sales – New Initiativesall'interno della divisione Sales & Marketing!
Sebbene l'esperienza qualificato e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.
L'azienda raccoglie l'eredità centenaria del contesto industriale della Difesa di Colleferro, inserendosi al contempo nelGruppo KNDSe nelle sue dinamiche da multinazionale che ha l'obiettivo di diventare leader nell'Industria dellaDifesa Europea.
Scopo della posizione:
La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale, curando l'acquisizione e la gestione di programmi complessi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la soddisfazione del cliente.
La figura gestisce l'intera campagna di promozione commerciale, dalla fase di sviluppo dell'opportunità, fino alla negoziazione contrattuale, all'esecuzione del programma e alla consegna finale, fungendo da ponte tra la leadership strategica, il team di vendita sul campo e lo sviluppo prodotto.
Principali compiti e responsabilità
Gestire la campagna di promozione commerciale in collaborazione con la Direzione Commerciale, dalla fase di acquisizione e negoziazione fino alla consegna finale e alla chiusura del progetto, definendo la portata, la timeline, le risorse necessarie e i budget per l'introduzione di nuovi prodotti, servizi o modelli di licenza sul mercato.
Coordinare la preparazione e la presentazione di offerte tecnico-commerciali B2B e tender complessi in contesti nazionali ed internazionali, assicurandone competitività e conformità ai requisiti del cliente.
Gestire le negoziazioni commerciali e contrattuali con clienti, partner e stakeholder istituzionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi economici e strategici, in collaborazione con Finance e altri dipartimenti.
Supportare la funzione di Program Management nell'assicurare il rispetto di tempi, costi,



e performance contrattuali attraverso un efficace monitoraggio delle attività di programma.
Gestire la relazione con il cliente, fungendo da principale punto di contatto e assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
Identificare, valutare e mitigare i rischi, criticità e opportunità durante tutte le fasi del programma, identificando tempestivamente colli di bottiglia commerciali o operativi ed implementando piani di mitigazione per evitare ritardi nel lancio.
xysqume
Monitorare budget, marginalità e indicatori di performance (tassi di conversione, pipeline generata, feedback dei clienti), predisponendo report periodici per le funzioni Corporate.
Formazione richiesta
Laurea in Ingegneria o Economia
Esperienza pregressa
5+ anni nel settore e nella gestione di offerte e gare in contesti industriali strutturati
Hard Skills
Conoscenza di tecniche avanzate di negoziazione commerciale
Conoscenza di tecniche di pianificazione economiche, budgeting e controllo dei costi
Gestione di stakeholder interni ed esterni
Conoscenza del settore Difesa
Capacità di valutare la fattibilità commerciale, calcolare il ROI del programma e gestire budget complessi
Eccellente conoscenza della lingua inglese
Conoscenza lingua francese costituirà titolo preferenziale
Soft Skills
Eccellenti capacità negoziali e ottime capacità comunicative e relazionali
Leadership e capacità decisionali
Attitudine al problem solving
Forte orientamento al cliente e al risultato
Elevato livello di autonomia ed accountability
Disponibilità a trasferte, nazionali ed internazionali, anche con breve preavviso
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato in un contesto internazionale, dinamico e in rapida crescita, con un piano di formazione mirato
La retribuzione sarà definita in base all'esperienza e all'anzianità del candidato (€ *****K)
Mensa aziendale
Servizio navetta dalla stazione ferroviaria/degli autobus di Colleferro
1 giorno di smart working a settimana
Accesso agli sconti aziendali
Assicurazione sanitaria integrativa
Accesso alle piattaforme Wellhub e Wellz a costo zero
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📌 Program Manager Sales – New Initiatives (Lazio)
🏢 KNDS Ammo Italy
📍 Lazio