Il nostro Cliente è unasocietà italiana di ingegneriaspecializzata in soluzioni avanzate per iltrattamento e il riciclo delle acqueindustriali.
Con sede nell'area di Bergamo, l'azienda progetta e realizzasistemi modulari ad alte prestazioniche consentono un significativo riutilizzo dell'acqua e miglioramenti dell'efficienza operativa per clienti industriali.
L'azienda è dotata di un Laboratorio ambientale accreditato UNI CEI EN ISO/IEC *****:****.
Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.
La società è una PMI familiare, recentemente supportata da unprimario fondo europeo di private equityfocalizzato sulla sostenibilità ambientale, ed è attualmente in una nuova fase di espansione internazionale e rafforzamento organizzativo per supportare la prossima fase di crescita.
Il Ruolo:
La figura ricercata è unResponsabile Sviluppo Commerciale di Laboratorio ambientale, che ha l'obiettivo di sviluppare ulteriormente le attività sin qui condotte dall'azienda, sfruttandone la progressivamente maggiore capacità produttiva, e passando dall'essere una attività a supporto del business, ad essere una attività autonoma.
Il Laboratorio integra e completa il servizio offerto ad imprese e professionisti per analisi e ricerca nei settori microbiologico, chimico merceologico, ambientale e nell'ambito della salute e sicurezza.
Il ruolo riporta alCEO, e alHead of Quality and LAB.
Obiettivi e Responsabilità:
Il ruolo è focalizzato sullosviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati,



coordinandosi con l'Executive Team da un lato, e con il team di laboratorio dall'altro.
Le principali responsabilità includono:
Individuazione delle linee di sviluppo commerciale del Laboratorio con l'obiettivo di trasformarlo in un centro di profitto con proprio P/L, trasversalmente su diversi settori, incluso chimico – farma – alimentare – construction
Calibrazione dell'attuale offerta di laboratorio, e definizione della sua evoluzione attraverso l'introduzione di nuovi servizi in coerenza con le linee di sviluppo individuate, ed in funzione delle esigenze di mercato.
Predisposizione di offerte tecnico – commerciali, end-to-end; gestione delle trattative fino all'acquisizione dell'ordine
Supporto al cliente per l'interpretazione dei risultati, e la gestione di casi specifici
Gestione delle relazioni con Clienti e Stakeholder
Collaborazione con i team interni di ingegneria e project management per il corretto allineamento dell'offerta al cliente, in rapporto progetti in corso ed a proposte in fase di "bid"; sviluppo di tutta la documentazione rilevante.
Diploma e/o Laurea in discipline ambientali o in ambito chimico, alimentare, agrario o discipline affini.




Solida base tecnico-scientifica per comprendere e valorizzare i servizi di laboratorio, e le relative esigenze applicative del cliente.
Esperienza pregressa in ruoli tecnico-commerciali e/o di customer service, con responsabilità nella gestione di clienti e di gestione di follow-up ed eventuali criticità.
Disponibilità a trasferte prevalentemente sul territorio lombardo per visite e incontri presso i clienti.
Competenze chiave
Maturità nella gestione di relazioni professionali, spinta e soddisfazione nello sviluppare il cliente
Ottime capacità comunicative, orientate all'ascolto e al servizio, in un contesto di crescita
Autonomia nella gestione organizzativa di persone e progetti, e nella pianificazione del lavoro in sede e presso i clienti
Propensione a partecipare ad un progetto di crescita, di cui essere protagonista in prima persona
Posizione
La posizione è disegnata per essere full time, a tempo indeterminato, in un contesto altamente vivace.
Il riferimento iniziale della RAL sarà nella forchetta EUR 50,********,000, oltre a Bonus e Benefits, in linea con l'impegno del Cliente ad applicare pratiche di remunerazione trasparenti, coerenti ed eque.
La remunerazione finale sarà costruita in base al valore della effettiva esperienza e delle competenze rilevanti.
Sede di lavoro
North of Italy, Bergamo area
Travelling
50% presso clienti (prevalentemente in Lombardia)
Riceveranno risposta e saranno contattati solo i profili che soddisfano i requisiti del cliente.
xysqume Grazie.
#J-*****-Ljbffr

📌 Responsabile Sviluppo Commerciale | Laboratorio Ambientale (Bardi)
🏢 Rochester Executive Advisory
📍 Bardi