Siamo alla ricerca diun*Senior Sales Consultant & Commercial Strategist
Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.
Posizione: Sales ManagerTipo di contratto: Collaborazione a P.IvaA-Sapiens Business School è attiva nella formazione qualificato da oltre 20 anni.
Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile.
Cerchiamo un/unaSenior Sales Consultant & Commercial Strategistin collaborazioneP.IVA: una figura di alto livello chedefinisca, strutturi e acceleril'intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance.
Non è un ruolo "di pura operatività", ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un'organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching).
Disegnare la strategia commerciale: segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2B
Strutturare il go-to-market: canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile.
Definire l'architettura dell'offertae gli standard di proposta/negoziazione.
Guidare il team commerciale:



coaching, revisione trattative, accountability su KPI, sviluppo playbook e "sales excellence".
Allineare marketing e deliveryper coerenza tra promessa commerciale, casi d'uso e risultati, evitando vendite "che poi esplodono in delivery".
Supportare key deal e partnershipquando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore).
Cosa ci aspettiamoSeniority reale su venditeB2B consulenziali
Esperienza nelcostruire o ristrutturareprocessi commerciali e nel guidare persone
Resistente mentalitàdata-driven
Credibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse.
Partita IVA attiva.
xysqume
CollaborazioneP.IVA
Compenso fisso + variabile, commisurato a seniority e responsabilità
Spazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non "manutenzione dell'esistente")
Supporto marketing e materiali/casi a supporto delle vendite
Modalità di CandidaturaInvia il tuo cv a
Il deal B2B più complesso che hai chiuso (valore, ciclo, stakeholder)
Un esempio di come hai migliorato le performance di un team o di un processo commerciale
J-*-Ljbffr

📌 Senior Sales Consultant & Commercial Strategist P Iva Lazio
🏢 A-Sapiens Business School
📍 Lazio