OLDRATI GROUPOldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil &

- Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale.Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo.Nell'ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1.IL RUOLOLa figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente.La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.PRINCIPALI RESPONSABILITÀ·
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato·
- Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente·
- Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura·
- Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ·
- Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione·




- Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto·
- Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati·
- Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive·
- Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance·
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali·
- Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospectIL PROFILO CHE CERCHIAMOCerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati.Costituisce requisito fondamentale l'esperienza nella relazione con:·
- OEM Automotive·
- Tier 1 Automotive·
- Team Acquisti·
- Engineering·
- Program ManagementREQUISITI TECNICI·
- Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini·
- Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive·
- Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing·
- Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione·
- Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente·
- Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA)·
- Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici·
- Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma·
- Ottima conoscenza di Excel·
- Familiarità con SAP e CRM aziendali·
- Inglese fluente (livello minimo B2/C1)·
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionaliLE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA·
- Forte orientamento al cliente·




- Spiccata capacità negoziale·
- Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi·
- Approccio consulenziale e orientato alla partnership·
- Leadership trasversale·
- Capacità di influenzare team multifunzionali·
- Ottime capacità relazionali e comunicative·
- Visione strategica del business·
- Autonomia organizzativa e gestione delle priorità·
- Proattività e spirito imprenditorialeCOSA OFFRIAMO·
- Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita·
- Ruolo strategico all'interno del business Automotive·
- Collaborazione con clienti leader a livello mondiale·
- Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo·
- Percorsi di crescita professionale e manageriale·
- Formazione continua e sviluppo delle competenzeINQUADRAMENTO E RETRIBUZIONECCNL Gomma Plastica IndustriaLIVELLO: QuadroRAL range : € 55.000 – € 65.000 La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali:·
- Esperienza qualificato (40%)·

Competenze tecniche (20%)·

- Responsabilità economiche (10%)·
- Responsabilità organizzative (10%)·
- Leadership (10%)·
- Complessità del ruolo (10%)SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT·
- MBO annuale·
- Premio di risultato aziendale·
- Telefono/PC aziendali·
- Auto aziendale·
- Assicurazione sanitaria·
- Welfare aziendale (convenzioni)·
- Mensa aziendalePARI OPPORTUNITÀ
- E TRASPARENZA RETRIBUTIVAOldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio.Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.

📌 Key Account Manager Automotive Oem & Tier 1 (Roma)
🏢 Oldrati Group
📍 Roma