OLDRATI GROUP Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil & Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale. Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate.

Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano il sviluppo continuo del Gruppo.

IL RUOLO La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove occasione commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente. La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato

Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente

Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura

Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ

Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione

Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto

Monitorare budget,



forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati

Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive

Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance

Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali

Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect

IL PROFILO CHE CERCHIAMO Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati.

OEM Automotive

Tier 1 Automotive

Team Acquisti

Engineering

Program Management

REQUISITI TECNICI Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini

Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive

Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing

Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione

Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente

Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA)

Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici

Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma

Ottima conoscenza di Excel

Familiarità con SAP e CRM aziendali

Inglese fluente (livello minimo B2/C1)

Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali

LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA Forte orientamento al cliente

Spiccata capacità negoziale

Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi





Approccio consulenziale e orientato alla partnership

Leadership trasversale

Capacità di influenzare team multifunzionali

Ottime capacità relazionali e comunicative

Visione strategica del business

Autonomia organizzativa e gestione delle priorità

Proattività e spirito imprenditoriale

COSA OFFRIAMO Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita

Ruolo strategico all'interno del business Automotive

Collaborazione con clienti leader a livello mondiale

Ambiente dinamico, creativo e orientato al miglioramento continuo

Percorsi di crescita professionale e manageriale

Formazione continua e sviluppo delle competenze

INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE CCNL Gomma Plastica Industria

LIVELLO: Quadro

RAL range : € 55.000 – € 65.000

La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali:

Esperienza professionale (40%)

Competenze tecniche (20%)

Responsabilità economiche (10%)

Responsabilità organizzative (10%)

Leadership (10%)

Complessità del ruolo (10%)

SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT MBO annuale

Premio di risultato aziendale

Telefono/PC aziendali

Auto aziendale

Assicurazione sanitaria

Welfare aziendale (convenzioni)

Mensa aziendale

PARI OPPORTUNITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.

La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.

Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio.

Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.

📌 Key Account Manager Automotive OEM TIER 1 (Roma)
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