OLDRATI GROUP Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil &

- Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale. Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo. Nell'ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1.

IL RUOLO La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove occasione commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente.

- La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale. PRINCIPALI RESPONSABILITÀ ·
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato ·
- Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente ·
- Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura ·
- Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ ·
- Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione ·




- Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto ·
- Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati ·
- Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive ·
- Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance ·
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali ·
- Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect IL PROFILO CHE CERCHIAMO Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati. Costituisce requisito fondamentale l'esperienza nella relazione con: ·
- OEM Automotive ·
- Tier 1 Automotive ·
- Team Acquisti ·
- Engineering ·
- Program Management REQUISITI TECNICI ·
- Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini ·
- Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive ·
- Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing ·
- Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione ·
- Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente ·
- Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA) ·
- Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici ·
- Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma ·
- Ottima conoscenza di Excel ·
- Familiarità con SAP e CRM aziendali ·
- Inglese fluente (livello minimo B2/C1) ·
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA ·
- Forte orientamento al cliente ·
- Spiccata capacità negoziale ·




- Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi ·
- Approccio consulenziale e orientato alla partnership ·
- Leadership trasversale ·
- Capacità di influenzare team multifunzionali ·
- Ottime capacità relazionali e comunicative ·
- Visione strategica del business ·
- Autonomia organizzativa e gestione delle priorità ·
- Proattività e spirito imprenditoriale COSA OFFRIAMO ·
- Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita ·
- Ruolo strategico all'interno del business Automotive ·
- Collaborazione con clienti leader a livello mondiale ·
- Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo ·
- Percorsi di crescita professionale e manageriale ·
- Formazione continua e sviluppo delle competenze INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE CCNL Gomma Plastica Industria LIVELLO: Quadro RAL range : € 55.000 – € 65.000 La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali: ·
- Esperienza professionale (40%) ·

Competenze tecniche (20%) ·

- Responsabilità economiche (10%) ·
- Responsabilità organizzative (10%) ·
- Leadership (10%) ·
- Complessità del ruolo (10%) SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT ·
- MBO annuale ·
- Premio di risultato aziendale ·
- Telefono/PC aziendali ·
- Auto aziendale ·
- Assicurazione sanitaria ·
- Welfare aziendale (convenzioni) ·
- Mensa aziendale PARI OPPORTUNITÀ
- E TRASPARENZA RETRIBUTIVA Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze. La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente. Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio. Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.

📌 Key Account Manager Automotive OEM TIER 1 (Roma)
🏢 Oldrati Group
📍 Roma