Commercial I Project Manager I Go-to-Market I FMCG I Premium Brand I Analyst La tua nuova azienda

Il nostro cliente è una solida realtà multinazionale operante nel settore FMCG , leader nel proprio mercato di riferimento e presente con brand riconosciuti a livello nazionale e internazionale.

L'azienda sta attraversando un'importante fase di evoluzione e trasformazione commerciale con l'obiettivo di ottimizzare i processi distributivi, rafforzare le capacità analitiche e supportare una crescita sostenibile del business attraverso modelli organizzativi e commerciali sempre più evoluti e data-driven.

Per supportare questo percorso strategico, siamo alla ricerca di una figura di un Route to Market Specialist che contribuirà attivamente alla definizione e implementazione delle principali iniziative di trasformazione commerciale sul mercato italiano.

Il tuo nuovo ruolo In qualità di Route to Market Specialist , avrai la responsabilità di guidare e supportare le principali iniziative di trasformazione commerciale dell'organizzazione, contribuendo all'evoluzione del modello distributivo e al miglioramento continuo delle performance commerciali.

- Lavorando a stretto contatto con il Leadership Team e con le principali funzioni aziendali, sarai coinvolto nella definizione e nell'implementazione della strategia Route to Market, con l'obiettivo di ottimizzare la copertura del mercato, incrementare l'efficacia della forza vendita e massimizzare il valore generato dalla rete distributiva.
- Avrai un ruolo centrale nell'analisi dei modelli commerciali esistenti, nell'individuazione di opportunità di efficientamento e nella realizzazione di progetti complessi e cross-funzionali finalizzati a migliorare execution, cost-to-serve e performance di business.




- Sarai inoltre responsabile dello sviluppo di dashboard direzionali, KPI e strumenti di reporting avanzati, traducendo dati complessi in insight strategici a supporto dei processi decisionali.
- Attraverso una forte collaborazione con le funzioni Commercial, Finance, HR e IT contribuirai alla diffusione di una cultura sempre più orientata ai dati, alla misurazione delle performance e al miglioramento continuo.
- Completeranno il ruolo la definizione di modelli di governance, l'implementazione di processi di Commercial Excellence e il coordinamento di iniziative volte a garantire un allineamento efficace tra strategie commerciali, pianificazione e execution sul territorio.

Sede di lavoro: Milano Di cosa hai bisogno per aver successo

- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
- Esperienza di almeno 5-6 anni maturata in ruoli di Business Development, Commercial Excellence, Sales Strategy o Consulenza Strategica;
- Solida conoscenza delle dinamiche distributive e commerciali, preferibilmente in contesti FMCG, Beverage o Largo Consumo;
- Esperienza nella gestione di progetti complessi e trasversali;
- Esperienza nell'utilizzo di KPI, dashboard e strumenti di reporting a supporto del business;
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;
- Ottima conoscenza della lingua inglese.

Cosa avrai in cambio Per il ruolo è previsto un pacchetto retributivo complessivo (fisso + variabile) indicativamente compreso tra 45.000 € e 57.000 €. .

Cosa devi fare ora

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📌 Commercial Excellence & Route to Market I Premium Brand FMCG (Milano)
🏢 Hays
📍 Milano