ppRiportando all'End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per bSchneider Electric /b e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.
/ppPer End Users si intendono le imprese del territorio italiano - prevalentemente manifatturiere - che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.
/ppAl fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle bsoluzioni EcoStruxure /b attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività: /pulliMarket Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti.
Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric; /liliDeclinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente.
Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l'utilizzo degli incentivi fiscali disponibili; /liliCreazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti.
Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio; /liliIncontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali.
Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività,



contatti e qualifiche commerciali; /liliQualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento.
Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni /lilitecnologiche in linea con i loro bisogni; /liliGestione delle opportunità: in coordinamento con l'End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati; /liliFidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale.
Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri /lilibLaurea tecnica in Ingegneria /b /liliSpiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali /liliApproccio consulenziale basato sull'ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti /liliOttime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking /liliAttitudine al problem solving e robusto orientamento al risultato /liliCapacità di generare insight a partire dall'analisi dei dati /liliPassione per la tecnologia e l'innovazione /liliConoscenza fluente della lingua inglese /liliPlus: eventuale familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione ********* /li /ulpSede: bFirenze /b /ppLa selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dalla L. ******.
I candidati interessati sono pregati di inviare la propria candidatura completa di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi e agli effetti di cui al Regolamento UE (GDPR) ******** e dal Codice Privacy.
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📌 Junior Technology Innovation Engineer (Firenze)
🏢 Schneider Electric
📍 Firenze