ph3bOtoqi - La logistica automobilistica reinventata /b /h3pDal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. /ppServiamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. /pullipb2.000 /b driver attivi /p /lilipb500.000 /b veicoli consegnati all'anno /p /lilipConsegna in meno di b48 ore /b /p /lilipb10 M€ /b raccolti in Series B nel b2024 /b /p /lilipPresenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive. /p /li /ulh3bDescrizione del ruolo /b /h3pSarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione. /ph3bResponsabilità principali /b /h3ullipbGenerazione di lead acquisizione /b: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate. /p /lilipbGestione del ciclo di vendita /b: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi. /p /lilipbGestione dei clienti chiave /b: Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive,



attraverso business review regolari e incontri dedicati. /p /lilipbSviluppo del business /b: Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. /p /lilipbNegoziazione contrattuale /b: Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. /p /lilipbMonitoraggio delle performance /b: Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. /p /lilipbCollaborazione interfunzionale /b: Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. /p /li /ulh3bProfilo ricercato /b /h3ullipbEsperienza /b: 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. /p /lilipbComunicazione /b: Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso). /p /lilipbNegoziazione /b: Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. /p /lilipbCapacità analitiche /b:



Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali. /p /lilipbLingue /b: Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus. /p /lilipbMindset /b: Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. /p /li /ulh3bNice to have /b /h3ullipEsperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili) /p /lilipBackground in scale-up o ambienti ad alta crescita /p /lilipConoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL /p /li /ulh3bCosa offriamo /b /h3ullipbCompensation /b : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) /p /lilipbAmbiente /b : Scale-up internazionale in resistente crescita, sostenuta da investitori di primo piano /p /lilipbImpatto /b : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita /p /lilipbModalità di lavoro /b : Sede Milano + possibilità di remote working /p /li /ulh3bOTOQI Values /b /h3ullipbInnovazione /b : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili /p /lilipbCustomer focus /b : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza /p /lilipbTeam spirit /b : Collaborazione e energia collettiva al centro /p /lilipbDeterminazione /b : Resilienza, ambizione e mindset 'never give up' /p /li /ulh3bProcesso di selezione /b /h3ullipbHR Interview /b con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese) /p /lilipbManager Interview /b con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese) /p /lilipbBusiness Case /b con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese) /p /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Account Executive F/M (Milano)
🏢 Otoqi
📍 Milano