Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una forte fase di crescita anche attraverso acquisizioni. Siamo alla ricerca del

Sales Manager Centro Italia

che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l’azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti. Responsabilità del Ruolo

Analisi del mercato

Studio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente Analisi dei competitor Identificare i segmenti di clienti potenziali





Definizione della strategia commerciale

Posizionamento del prodotto Politica di prezzo Definizione Canali e Obiettivi di vendita

Sviluppo di nuovi clienti (prospecting)

Ricerca nuovi clienti potenziali Fare contatti iniziali (telefonate, email, visite) Creare una rete di contatti Partecipare a fiere o eventi di settore

Gestione e fidelizzazione dei clienti

Mantenere relazioni con i clienti esistenti Offrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze Cercare possibilità di vendita aggiuntive

Presentazione e vendita del prodotto

Presentare il prodotto Rispondere alle obiezioni dei clienti

Negoziazione e chiusura della vendita

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