Ali Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un Responsabile Commerciale

Inserita presso Novate Milanese , la figura del Responsabile Commerciale si rapporterà con il suo collega di pari gradi ed il Vice di entrambi, coordinerà l’ufficio commerciale e logistico e sarà il manager responsabile della crescita aziendale con l’obiettivo di:

Responsabilità chiave

- Definire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team
- Analizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per raggiungere i traguardi aziendali
- Massimizzare il fatturato e garantire il successo dell'impresa nel lungo periodo
- Eseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con CL e Trasportatori, seguire le priorità, ecc.
- Gestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i target e valutando le performance.
- Cura i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il posizionamento sul mercato.

Riporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio

Gestione operativa

- Si interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team commerciale e logistico, controllo e loro crescita.
- Segue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità.
- Coordinamento con produzione, pianificazione, qualità e logistica per fattibilità, lead time,



priorità e promesse al cliente.
- Gestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni.
- Coordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di pagamenti, ecc…

Conoscenze richieste

- Pianificazione Strategica
- Gestione del Team
- Gestione Clienti / Trasportatori
- Collaborazione Interfunzionale
- Analisi e Reporting
- Sviluppo Business
- Crediti su clienti

Requisiti (tecnici e di esperienza)

- Esperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive (trading industriale, con robusto propensione all’Export).
- Preferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale, riciclo/galvanica (o contesti con logiche simili: commodity + servizio).
- Capacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida.
- Conoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche prezzi/materie prime.

Lingue (livello richiesto – QCER – Quadro Comune Europeo di Riferimento)

- Inglese: C1 (parlato e scritto) – utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti.
- Seconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto).
- Contesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati.

Compenso e benefit

- (RAL INDICATIVA 41-55K)
- Parte variabile di € 7.000 su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili (da definire).
- Inquadramento come quadro.
- Buoni pasto da € 10.
- Welfare Contrattuale.
- Strumenti di lavoro: PC, iPad, telefono.
- Auto aziendale.

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📌 Responsabile commerciale estero (Novate Milanese)
🏢 ALI professional
📍 Novate Milanese