Il nostro cliente è una realtà innovativa e in robusto crescita nel settore LegalTech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. Lobiettivo è chiaro: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia.
Si tratta di una startup ambiziosa e dinamica, che unisce eccellenza tecnologica, visione strategica e una forte cultura imprenditoriale. Lazienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con lintento di diventare un vero punto di riferimento nel settore.
Responsibilities
- Come Account Executive Manager, avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound altamente performante. Le tue attività includeranno:
- Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB
- Garantire previsioni accurate e un forecast solido e affidabile.
- Gestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle.
- Definire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account.
- Creare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati.
- Stabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR).
- Lavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato).
Qualifications
- Esperienza comprovata nella guida di team AE outbound in contesti B2B SaaS, con risultati costanti di raggiungimento quota.
- Competenza operativa hands-on sulloutbound: sai costruire sequenze, fare cold call e insegnare come fare prospecting in modo efficace.
- Attitudine strutturata al coaching, con metodi chiari (call review, scorecard, frame
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.