Posizione

Il Pharmacy Account Specialist è responsabile della gestione completa della farmacia e dei relativi stakeholder.
Questo ruolo prevede in particolare la definizione e la gestione, all’interno dell’area geografica assegnata, della strategia aziendale per ciascun cliente, attraverso l’attivazione delle diverse leve di posizionamento disponibili quali, ad esempio, la gestione delle negoziazioni commerciali, l’attuazione di campagne di marketing, l’erogazione di formazione a beneficio del farmacista, la promozione di iniziative volte a diffondere il valore di una maggior penetrazione degli equivalenti in Italia, a beneficio dell’intero sistema salute.
Principali Responsabilità:
• Identificare i clienti target e stabilire le priorità in base alla segmentazione di mercato condivisa dall’azienda.
• Definire e raggiungere gli obiettivi di vendita, efficienza e performance per ciascuna farmacia, nel rispetto delle tempistiche e dei piani concordati.
• Selezionare in autonomia, all’interno del budget assegnato,



le tipologie di iniziative più appropriate per supportare le esigenze dei clienti.
• Garantire la soddisfazione del cliente attraverso solide capacità di costruzione e mantenimento delle relazioni.
• Perseguire gli obiettivi concordati di contatto, copertura e frequenza, definendo in autonomia strategie di ottimizzazione, incluse le scelte individuali relative ai canali di comunicazione messi a disposizione dall’azienda.
• Garantire la consegna tempestivo di dati, report e analisi in vista delle riunioni di area, rispettando le scadenze per consentire un continuo adattamento e allineamento tra i territori.
• Distinguersi come ambasciatore dei valori e dell’etica di Sandoz sul territorio, gestendo le interazioni con i clienti nel pieno rispetto delle policy e delle procedure aziendali.

Requisiti

Requisiti obbligatori• Capacità analitiche e mindset orientato alla vendita
• Orientamento ai risultati e determinazione nel raggiungere e superare le aspettative azie

📌 Pharmacy Account Specialist (Italia)
🏢 SANDOZ
📍 Italia