Per rinomata realtà industriale, solida e in resistente
sviluppo, caratterizzata da una presenza consolidata su molteplici mercati
esteri e da un modello organizzativo orientato al lungo periodo, siamo alla
ricerca di un profilo di International Key Account Manager – canale AFH - Ho.re.ca.

La risorsa sarà responsabile della gestione, dello sviluppo
e della fidelizzazione di un portafoglio clienti internazionali di primaria
rilevanza, operando sia su logiche di vendita diretta sia attraverso reti
distributive.

Il ruolo prevede la definizione e implementazione delle
strategie commerciali dedicate ai clienti assegnati, con l’obiettivo di
garantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo,
attraverso un presidio costante del business e delle dinamiche di mercato.

Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Monitorare e sviluppare i clienti chiave
assegnati, garantendo una profonda conoscenza dei mercati di riferimento e
delle loro dinamiche
- Coordinamento dei processi di pianificazione e




forecasting e sarà responsabile della gestione del conto economico relativo ai
clienti assegnati
- Analisi periodica delle performance commerciali
e dei trend di vendita, l’individuazione di azioni correttive e la
collaborazione con le funzioni marketing e vendite per l’implementazione delle
strategie commerciali più efficaci
- Gestione delle attività di vendita e
negoziazione, assicurando la coerenza con gli obiettivi di profittabilità
aziendale
- Identificazione di nuove opportunità di
business, operando sia su canali B2B sia su modelli integrati
- Contribuire alla definizione dei budget di
vendita e delle strategie di pricing e promozione, nonché costruire relazioni
durature e partnership strategiche con clienti e prospect.

Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Consolidata, di almeno 5 anni, in ruoli analoghi
di gestione clienti chiave in contesti internazionali e complessi, con forte
esposiz

📌 International Key Account_Ho.re.ca (Lucca)
🏢 LHH
📍 Lucca