12 ago
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Alkemy Group
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Milano
12 ago
Alkemy Group
Milano
Per il nostro team di Go To Market stiamo cercando un Senior Client Director Healthcare & Lifescience.
Candidarsi per questo ruolo è semplice. Scorra verso il basso e faccia clic su "Candidati" per essere preso/a in considerazione per questa posizione.
Una persona capace, con una visione strategica di crescita e ampliamento del portfolio di clienti complessi nel mondo Healthcare & Lifescience, che sappia costruire rapporti duraturi di fiducia con gli interlocutori C-level, permettendo ampliamento dei servizi Alkemy negli account assegnati.
Una persona che sappia creare strategie commerciali di breve, medio e lungo termine, monitorando budget e KPI assegnati.
Parallelamente, porterai la tua rete e la tua conoscenza del settore per identificare e sviluppare nuove occasione su organizzazioni Healthcare & Life Sciences.
Responsabilità
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- Farming strategico su account esistenti: ampliamento del mix di servizi, crescita share of wallet e sviluppo di relazioni solide con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale.
- Account planning e QBR:
co-costruzione della roadmap di evoluzione digitale con i clienti, in raccordo con Delivery e Pre‑sales.
- Hunting selettivo: sviluppo di nuovi logo su target Healthcare & Life Sciences identificati — aziende farmaceutiche, medical device, biotech, healthcare provider, ospedali e gruppi sanitari, diagnostica e digital health.
- Deal shaping & closing: costruzione dell'offerta integrata Alkemy, negoziazione con procurement e legal, chiusura dei contratti end‑to‑end.
- Forecast & accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e raggiungimento della quota individuale, in raccordo con Pianificazione e CFO.
Qualifiche richieste
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- 12 + anni di esperienza B2B nella vendita di servizi e soluzioni digitali ad alto valore aggiunto.
- Almeno 6-7 anni con ownership di quota nel settore Healthcare & Lifescience — con track record documentabile su account italiani del settore.
- Profonda conoscenza dell'ecosistema Healthcare & Life Sci
📌 Senior Client Director Healthcare (Milano)
🏢 Alkemy Group
📍 Milano