QGS sta cercando, per la sede di Cesena, un/una Sales Account che abbia maturato almeno 5 anni di esperienza nel ruolo, da inserire all’interno della Funzione Commerciale, a diretto riporto del Direttore Commerciale.
L’azienda, partner Microsoft da oltre 20 anni, opera nel mercato della realizzazione e implementazione di progetti in ambito gestionale, applicativo e tecnologico. Le soluzioni offerte sul mercato sono principalmente basate su soluzioni Microsoft (Microsoft Dynamics Business Central Dynamics 365, Microsoft 365, Power Platform).
Le principali responsabilità e attività che vedranno coinvolta la risorsa selezionata sono le seguenti:
- supportare e sviluppare il business aziendale attraverso lo sviluppo di clienti in portafoglio e l’acquisizione di nuovi clienti, finalizzando l’attività alla sottoscrizione di nuovi progetti;
- raggiungere gli obiettivi e i target di business assegnati e definiti all’interno del più ampio budget commerciale;
- relazionarsi con la funzione marketing nella definizione e attuazione delle azioni di comunicazione volte al raggiungimento degli obiettivi aziendali di budget;
- redigere le offerte e i contratti commerciali, con il supporto del team di presale e dell’area tecnica.
- mantenere attivi i rapporti con il personale coinvolto nelle attività operative per cogliere esigenze e occasione di business;
- mantenersi costantemente aggiornato sui trend, sui prodotti e sulle innovazioni del mercato delle soluzioni gestionali IT, anche partecipando ai principali convegni / incontri / osservatori sul territorio nazionale con l’ulteriore obiettivo di sviluppare relazioni di business con potenziali clienti.
Requisiti preferenziali:
- Esperienza nella gestione di portafogli clienti
- Conoscenza del mercato IT ed in particolare del mercato delle soluzioni gestionali (ERP, CRM, …)
- Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Ottime capacità di negoziazione e relazionali
- Buone doti organizzative
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