SOTEMAPACK SPA fa parte di Aetna Group, colosso del packaging di fine linea, che dispone di 6 stabilimenti produttivi situati in Italia (nella Packaging Valley), all’estero è presente con impianti negli Stati Uniti, in Brasile, in Cina e in Germania. Il Gruppo è attivo con 12 filiali nelle principali aree di business, impiega oltre 2.000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell’assistenza post-vendita, e dispone di una rete di assistenza attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Sotemapack si è sviluppata in due principali aree e ha acquisito le caratteristiche per avere una gamma produttiva molto ampia, coprendo settori molto diversi: dal multipack per prodotti alimentari (lattine, barattoli, vasetti, bottiglie e scatole), all’imballaggio per l’industria del legno, dagli imballi in EPS a soluzioni sofisticate per prodotti industriali di vario tipo. Oggi, la gamma di prodotti include macchine per vassoio più avvolgitura con cartone (tray + wrap around) e soluzioni di confezionamento termoretraibile. Insieme alle altre unità del gruppo, l’azienda è in grado di fornire sistemi completi chiavi in mano per la fine linea. Responsabilità della gestione commerciale dell’area assegnata e della leadership delle attività di vendita relative alle soluzioni per il confezionamento secondario. Gestire e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando al contempo nuove opportunità commerciali. Condurre negoziazioni complesse legate a progetti industriali. Proporre soluzioni tecnico-commerciali personalizzate in funzione delle esigenze del cliente. Coordinarsi con i team locali per garantire un’efficace esecuzione dei progetti. Guidare iniziative commerciali regionali collaborando con le diverse funzioni aziendali coinvolte. Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e manifestazioni commerciali. Esperienza: almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche B2B,



preferibilmente nel settore delle macchine per il packaging o delle attrezzature industriali. Formazione: laurea in Ingegneria o in una disciplina tecnico-scientifica correlata. Esperienze maturate: comprovata esperienza nella gestione di progetti industriali di grandi dimensioni. Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per le comunicazioni internazionali. Competenze tecniche: solida conoscenza delle tecnologie di confezionamento secondario e delle dinamiche di mercato del settore. Competenze digitali: esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM. La conoscenza della lingua francese e/o spagnola costituisce un titolo preferenziale. Capacità comprovata di lavorare efficacemente con team tecnici e commerciali locali. Spiccate capacità di collaborazione con team interfunzionali distribuiti in sedi diverse. Esperienza nel coordinamento di risorse e stakeholder in contesti multinazionali. Esperienza nella vendita basata sul valore ( value-based selling ) e nella gestione di progetti. Esperienza nella gestione di portafogli clienti internazionali. Eccellenti capacità di comunicazione e relazione in contesti multiculturali. Requisito essenziale: il ruolo prevede una disponibilità a viaggiare pari a circa 2 settimane al mese (circa il 50% del tempo lavorativo ) all’interno dell’area assegnata, oltre a eventuali trasferte internazionali per riunioni, attività formative ed eventi di settore. Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra € 40.000 e €50.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate. Ristorante aziendale interno. Contratto integrativo aziendale (CIA) con Premio di Risultato. Formazione continua attraverso percorsi di sviluppo professionale all’interno dell’Aetna Academy. Concrete opportunità di crescita professionale e percorsi di carriera in contesti internazionali Entrerai a far parte di un contesto dinamico e orientato all’innovazione, con particolare attenzione alla valorizzazione delle persone, allo sviluppo delle competenze e al benessere dei collaboratori.

📌 Area Manager Mercato Estero (Bologna)
🏢 Robopac
📍 Bologna