Per conto di una realtà innovativa operante nel settore health-tech, in forte crescita e con un impatto sociale concreto, stiamo cercando un/a:

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La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di una piattaforma SaaS rivolta a strutture ospedaliere e centri trasfusionali.

Il ruolo prevede un’interazione diretta e continuativa con interlocutori istituzionali di alto livello — Direttori Generali, Direttori Sanitari, Primari di Medicina Trasfusionale — con l’obiettivo di introdurre soluzioni digitali in grado di migliorare processi clinici e organizzativi.

La risorsa opererà con elevato grado di autonomia sull’intero ciclo di vendita, in un contesto che richiede credibilità, conoscenza del settore e capacità di muoversi efficacemente all’interno delle dinamiche del sistema sanitario.

Nel dettaglio:

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- svilupperà relazioni commerciali qualificate con ospedali e centri trasfusionali;
- presenterà la soluzione a interlocutori apicali,



adattando il messaggio a contesti clinici, organizzativi e istituzionali;
- gestirà trattative complesse, anche nell’ambito delle logiche di acquisto del sistema sanitario;
- presidierà in modo continuativo il territorio, con un approccio strutturato e orientato al lungo periodo;
- contribuirà all’evoluzione della strategia commerciale, portando insight dal mercato.

Cerchiamo una figura con esperienza consolidata nella vendita di soluzioni SaaS o tecnologiche in ambito sanitario, con una presenza già riconosciuta nel settore.

Requisiti richiesti

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- almeno 4 anni di esperienza commerciale nel mondo healthcare;
- conoscenza delle dinamiche decisionali e dei processi di acquisto in ambito ospedaliero;
- robusto autonomia operativa, metodo e orientamento al risultato;
- approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di fiducia nel tempo.

Indispensabile: patente di guida e disponibilità

📌 Account Manager (Milano)
🏢 Telema International
📍 Milano