AVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) comeKey Account Manager A&DIl;/La Key Account Manager A&D; (KAM) rappresenta AVL nel mercato all’interno della Business Unit Aerospace & Defence (A&D;), operando come partner qualificato per clienti strategici. Il ruolo è previsto presso le affiliate in cui è presente o potenzialmente sviluppabile un significativo volume di business. Il/La KAM è responsabile della gestione di clienti strategici A&D; in Italia, operando trasversalmente sui portafogli ITS e PTE in un contesto di account globali e garantendo l’allineamento con gli altri Key Account Manager attivi sullo stesso cliente a livello mondiale.Il ruolo ha l’obiettivo di massimizzare la quota di mercato e il contributo aziendale (Corporate Contribution – CC) di AVL, attraverso il raggiungimento degli obiettivi di vendita, la soddisfazione del cliente e lo sviluppo di piani strategici per account.
Il/La KAM riporta ai Sales Director e collabora strettamente con il Business Development e i team globali per garantire l’allineamento strategico e le migliori performance di mercato.LE TUE RESPONSABILITÀ:Sviluppa e implementa piani strategici di account per raggiungere gli obiettivi di business di mercato, esercitando autonomia e capacità di giudizio strategico nella pianificazione ed executionÈ responsabile dei piani di vendita e delle previsioni (forecast) per gli account assegnati, garantendo l’allineamento con gli obiettivi aziendali complessiviIdentifica opportunità di crescita e diversificazione degli account (nuove aree, mercati, prodotti e servizi), applicando autonomia decisionale, incluse le occasione all’intersezione tra le offerte ITS e PTECollabora con il network globale interno per fornire soluzioni su misura, operando con flessibilità rispetto ai diversi fusi orariAllinea le strategie di account con gli obiettivi aziendali complessivi, in collaborazione con Sales Director (SD) e Business Field Leader (BFL)Garantisce coerenza nelle offerte, nelle condizioni
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