Responsabilità
- Prospecting
- Attivare nuove occasione commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali.
- Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità.
- Pianificare follow‑up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità.
- Consulenza e demo prodotto
- Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta.
- Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.
- Negoziazione e chiusura
- Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma.
- Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.
- Pipeline, metriche e performance
- Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step.
- Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate,



durata ciclo di vendita).
- Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi che dai clienti per condividere best practices e suggerimenti.

Qualifiche richieste
- 2‑5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende SaaS/tech o di prodotti complessi.
- Orientamento ai risultati, comprensione dei KPI e impegno a raggiungere e superare gli obiettivi, con bonus competitivo senza cap.
- Eccezionali doti di comunicazione interpersonale.
- Proattività, doti organizzative spiccanti, energia, determinazione e ambizione.
- Propensione al lavoro di squadra.
- Patente di guida e disponibilità a spostamenti nella zona assegnata.
- Esperienza o forte interesse per il mondo della sanità (opzionale).
- Buon livello di inglese (opzionale).

Benefici
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Assicurazione sanitaria integrativa con possibilità di in

📌 Field Sales Partner Enterprise – Lazio (Roma)
🏢 Doctolib
📍 Roma