L'azienda

È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile. La piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi, e ora l'azienda punta ad accelerare ulteriormente la penetrazione nel mercato italiano, consolidando la propria presenza presso clienti attivi e acquisendone di nuovi.

La tua missione
Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.

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- Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'occasione fino alla chiusura
- Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
- Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)
- Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation
- Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
- Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
- Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti
- Hai 10 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
- Hai lavorato sullo sviluppo di clienti esistenti
- Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore xbvzest aggiunto
- Hai

📌 Key Account Manager Italy SaaS (Milano)
🏢 Clutch HR
📍 Milano